在疫情影響下，許多行業(yè)都面臨著巨大挑戰(zhàn)，奶粉行業(yè)受到的沖擊更大，加上近年來結(jié)婚率和新生兒出生率持續(xù)下跌，各大乳企和經(jīng)銷商只有應(yīng)勢(shì)而謀，因勢(shì)而動(dòng)，才能化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，在時(shí)代變革中謀求更好的發(fā)展。

在這樣的特殊時(shí)段，民族乳企圣元集團(tuán)聚焦羊奶粉品牌圣特拉慕，用“精耕、賦能、嚴(yán)控”這三駕馬車不斷蓄力，回歸商品本質(zhì)、價(jià)值本質(zhì)，為品牌創(chuàng)造全新和更多的增量。

精耕市場(chǎng)打造純羊奶粉，實(shí)現(xiàn)營養(yǎng)定制

目前國內(nèi)已注冊(cè)的奶粉品牌眾多，其中牛奶粉占據(jù)較大比例，如何打造獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力、迎合90后新生代父對(duì)奶粉產(chǎn)品的品牌、口感以及營養(yǎng)等需求，成為乳企需要思考的難題。

圣元深耕市場(chǎng)多年，在洞悉消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上，將圣特拉慕純羊奶粉作為高端、優(yōu)質(zhì)奶粉代表，受到越來越多渠道和新生代父母的認(rèn)可。

獨(dú)立乳業(yè)分析師宋亮說：“未來高端奶粉需要既有優(yōu)質(zhì)蛋白，也需要特色配方�！笔ヌ乩�慕在配方研發(fā)之始，做了大量的調(diào)研和研究，深度探究羊乳需求本質(zhì)，將“更好吸收”作為配方構(gòu)建的終極目標(biāo)，對(duì)標(biāo)母乳，在滿足中國寶寶均衡營養(yǎng)需求的同時(shí)，將乳基成分含量做到極致，確保羊乳的低致敏、易消化、好吸收的天然特性最大化發(fā)揮。經(jīng)過數(shù)年如一日的對(duì)市場(chǎng)不斷的教育，終端對(duì)“純羊”與“半羊”已經(jīng)有了非常明確的認(rèn)知，圣特拉慕也歷經(jīng)考驗(yàn)，在消費(fèi)者之中取得了良好口碑。

賦能門店建立專屬團(tuán)隊(duì)，謀求行穩(wěn)致遠(yuǎn)

如果說好產(chǎn)品是市場(chǎng)標(biāo)配，那么行之有效的打通銷路就是助推品牌、渠道雙贏的最佳方式。

針對(duì)這點(diǎn)，作為國產(chǎn)羊奶粉頭部陣營的圣特拉慕，在渠道管理、品牌塑造、新客開發(fā)、客流導(dǎo)入、消費(fèi)者活動(dòng)服務(wù)等方面進(jìn)行創(chuàng)新，用品宣主題活動(dòng)、終端嘉年華、媽媽班、私享會(huì)等服務(wù)策劃“保值”競(jìng)爭(zhēng)力，為門店精準(zhǔn)獲客引流。更開展“圣特拉慕羊奶節(jié)”嘉年華大型活動(dòng)，為品牌打造沉浸式產(chǎn)品觸達(dá)服務(wù)，鏈接品牌、渠道、消費(fèi)者，擴(kuò)大渠道在當(dāng)?shù)啬笅胧袌?chǎng)的影響力。

在合作伙伴的選擇上，在精細(xì)化服務(wù)渠道方面，圣特拉慕尤其關(guān)注忠實(shí)門店。對(duì)于圣特拉慕銷售的優(yōu)秀門店，品牌特別設(shè)置有VIP客戶私享會(huì)，打造學(xué)習(xí)、提升母嬰專業(yè)知識(shí)，母嬰圈層交流，社交、擴(kuò)充人脈、挖掘更多需求。并集中對(duì)店員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，延伸品牌溫度和服務(wù)，讓渠道在與顧客親密互動(dòng)中更易獲得消費(fèi)者認(rèn)可。

嚴(yán)控渠道踐行品牌承諾，保障伙伴利益

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，品牌方亟需與渠道商建立更深厚的黏性。為此，圣特拉慕鄭重提出“三個(gè)嚴(yán)控”，就是控貨、控價(jià)、控店，保障渠道商利潤和安全感。這是圣特拉慕為力保全國合作伙伴利益給出的承諾，而品牌也一直在身體力行去踐行這一承諾。

在市場(chǎng)管控上，可以說圣特拉慕是0容忍的堅(jiān)決態(tài)度，嚴(yán)查未授權(quán)門店銷售；在控貨方面，圣特拉慕實(shí)行全程追溯貨物流向；價(jià)格是長遠(yuǎn)發(fā)展的生命線，圣特拉慕是嚴(yán)控價(jià)格，嚴(yán)禁打破紅線低價(jià)促銷，堅(jiān)決保障合作伙伴的利益。

疫情之后市場(chǎng)格局發(fā)生了較大的改變，單一的品類或單個(gè)的企業(yè)都很難實(shí)現(xiàn)較大的發(fā)展，只有廠、商攜手共創(chuàng)，合力推進(jìn)，市場(chǎng)才能煥發(fā)出新的生機(jī)。

作為嬰幼兒配方奶粉行業(yè)先行者，圣元在二十余載的創(chuàng)新歷程中，帶著使命順勢(shì)而為，為中國母嬰家庭的營養(yǎng)健康做出了突出貢獻(xiàn)。深耕羊奶粉領(lǐng)域，將圣特拉慕作為又一重點(diǎn)產(chǎn)品打造，在品質(zhì)、渠道和品牌等方面不斷提速，既是為了滿足疫情下消費(fèi)者對(duì)奶粉更高的品質(zhì)和營養(yǎng)需求，也是進(jìn)一步助力品牌擴(kuò)容和健全細(xì)分品類，為賦能渠道共贏、推動(dòng)乳業(yè)持續(xù)健康發(fā)展帶來更多積極影響。