作者：付德佑

育嬰社創(chuàng)始人、內(nèi)訓講師

專注嬰童門店營銷策劃

促銷在門店經(jīng)營中占據(jù)非常重要的一個部分，沒有促銷的門店，可以稱為殘缺門店。我建議大家要想做好門店的促銷，必須讓自己成為促銷策劃高手。很多老板很懶，不愿意投資時間和金錢去學習，希望你們看完這篇文章后會有所改變。今天就給大家講講如何才能讓自己成為一個促銷高手，接下來我通過兩點告訴大家。

1、如何促銷

在我接觸到的促銷案中，很多促銷方案都是漏洞百出。舉例：很多門店上新款奶粉，消費者憑出生證明免費領(lǐng)一聽，你覺得這樣的促銷對門店有意義嗎？回轉(zhuǎn)率大嗎？我覺得這樣的促銷對門店來說沒有太大的意義。

建議：門店的奶粉進價大家都很清楚，正常新品奶粉上市活動都是廠家贈送的，不需要門店承擔任何成本。假如你的進價是120元一聽，我們可不可以這樣做，消費者預存240元，送新品奶粉2聽，價值560元（估算280一聽），再送價值240元游泳卡、家庭用品組合、營養(yǎng)品券、廚房套具、可以任選一樣（當然你也可以選擇送價值120元的贈品）�，F(xiàn)在分析下，第一、2桶奶粉成本240元收回來了，是預存的240元，第二、再送240元是價值不是成本，成本控制在120元，因為這120元是廠家給你的，你可以繼續(xù)回饋消費者，第三，預存的240元可以是奶粉抵用券，每桶可以抵現(xiàn)40元，正好是一箱使用完。這樣做對門店的意義是不是大多了，這就是我們說的產(chǎn)品定位與消費者對位了關(guān)系。

再說一個引流的方案，很多門店做的促銷方案中只對自己的自主品牌做大力的促銷，通貨類產(chǎn)品力度小甚至不做。這樣的促銷會慢慢逼死自己的門店，啃完老顧客，沒有新顧客。因為老顧客每年都在減少，而沒有新顧客的加入，會讓你的門店生存有危機。

分析：新顧客都來自那里？競爭對手那里是不是？門店以奶粉客戶為主類的顧客，一般可以分為兩類顧客，一是自主品牌客戶，二是通貨品牌客戶，最容易拉過來是那個品類客戶不用我說了吧。但是有些人在用低價甚至虧本的價格來吸引新客戶，這種做法我很反對，第一你擾亂了市場秩序，第二你傷害了同行，第三你自己還得貼錢，通過這樣的手段來吸引新客真的是不值得。

一點建議給大家，可以這么做。你的通貨價格和同行一樣，不降價、不虧本，加一個新品輔食，比如夠一桶奶粉送一桶米粉，米粉廠家提供開新客，這樣你的通貨奶粉不但可以賺錢，還沒有任何成本就把你的競爭力和價值做大了，顧客一定會選擇占便宜的同類產(chǎn)品。當然你還可以把你門店的一個品類做強，做到在這個地區(qū)是最強的，不管是服裝，還是玩具，還是用品都可以，這樣也可以幫助你的門店引入更多的客流。

要想學會促銷，一要找對學習機構(gòu)，二要系統(tǒng)化的學習促銷，只有這樣才能讓每一位老板成為促銷方案策劃高手。很多門店在做促銷的時候，不是產(chǎn)品定位與對位錯了，就是方案創(chuàng)意不夠，還有的根本不懂傳播，不會核算成本，不懂執(zhí)行，這些環(huán)節(jié)中，哪一個環(huán)節(jié)出錯都會使你的促銷失敗。

2、定制符合自己門店的促銷

別人給你的促銷方案是為你自己門店定制的嗎？不是所有的促銷方案你拿來都可以用的。一個好的促銷方案一定是符合你的門店、你的地區(qū)特性、你的消費者，而不是所有的促銷方案適合所有的地區(qū)。這就是很多老板走進的一個誤區(qū)：只要是學習就是對的�？墒钱斈氵x擇了錯誤的學習方式，會讓你越走越遠，越走越迷茫，沒有方向，所以在這里建議大家學習一定要選擇適合自己的學習方式和學習機構(gòu)，這樣才能真正的幫助你成長。讓自己成為一個促銷高手，不再依賴別人，是你必須要面對的。