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之五：零售商的員工策略

心態(tài)建設(shè)，全在于您;

精致管理，減人增效;

導(dǎo)購訓(xùn)練，連帶銷售（善于分析和比較產(chǎn)品的性能，說服顧客購買。）;

授權(quán)一線導(dǎo)購，現(xiàn)場(chǎng)促成交易。（1973 年石油危機(jī)期間，64. 5 %的美國企業(yè)擴(kuò)大了銷售人員的自主權(quán)，而1990 年南斯拉夫經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期， 這個(gè)比例是80 % 。）;

打造專業(yè)型導(dǎo)購隊(duì)伍:育嬰師、營(yíng)養(yǎng)師等;

旺季做市場(chǎng)，淡季做培訓(xùn);