進入消費者主權時代，新生代母嬰用戶崛起，高品質、高顏值、高效便利成為泛90后媽媽主流消費需求，專業(yè)細分的功能性產(chǎn)品體現(xiàn)增長潛力，哪怕是一片紙尿褲都值得行業(yè)重做一遍。作為全球優(yōu)選的紙尿褲品牌，幫寶適聯(lián)合京東母嬰應用用戶大數(shù)據(jù)反向指導產(chǎn)品設計、拓展產(chǎn)品邊界，定制研發(fā)的幫寶適一級幫敏感肌紙尿褲一經(jīng)推出便引爆市場，廣受消費者好評。在此基礎上，今年4月一級幫敏感肌拉拉褲全新上市，憑借對用戶、產(chǎn)品、市場的精準把握，打造完整的敏感肌產(chǎn)品線，為中國母嬰家庭提供品質化差異化的育兒解決方案。

直達消費者痛點 強強聯(lián)合引爆新品類

在精細化育兒理念廣泛傳播的今天，吸水性、干爽性、透氣性、防滲漏等已經(jīng)是紙尿褲最基本的產(chǎn)品需求，越來越多的媽媽也不僅僅只滿足于最基本的干爽、透氣、柔軟，他們想要更好的、更有針對性的產(chǎn)品滿足差異化需求，給寶寶提供最好的呵護。如何挖掘消費者尚未被滿足的需求，在媽媽想到之前就創(chuàng)造出全新的產(chǎn)品？

對于幫寶適而言，進入中國市場20多年，對中國母嬰消費者的洞察無論在深度、廣度上都遠高于眾多品牌，深知中國媽媽們的喜好和真正的需求，所研發(fā)的產(chǎn)品更接近消費者“心中所想”，并根據(jù)用戶需求變化不斷打磨升級產(chǎn)品。而京東作為全國領先的零售平臺，多年來積累了過億的用戶資產(chǎn)，依托數(shù)據(jù)庫可以精準鎖定目標用戶、深度分析用戶特點。

依托雙方優(yōu)勢資源，幫寶適聯(lián)合京東母嬰，通過消費者深度洞察，發(fā)現(xiàn)肌膚呵護已成為媽媽們在選擇紙尿褲上優(yōu)先考慮的產(chǎn)品特性，“紅屁屁”是媽媽給寶寶使用紙尿褲過程中最大的痛點。在京東母嬰紙尿褲品類的相關評價中，無論是高端紙尿褲還是高端拉拉褲，“肌膚呵護”相關的評論數(shù)目僅次于“質量”這一核心關鍵詞，消費者對其正面評價的比例占到80%，但依舊有300W+“紅屁屁”相關的差評。一旦寶寶使用后出現(xiàn)紅屁屁，消費者對產(chǎn)品的信任度將急劇降低，對紙尿褲肌膚呵護功能不滿意是導致品牌用戶流失的直接原因。由此可見，肌膚呵護功能已成為當前紙尿褲行業(yè)品質化差異化發(fā)展的重要價值點，也是推動品類持續(xù)增長的重要機會點。

基于以上前瞻性的洞察，2019年4月幫寶適推出一級幫敏感肌系列紙尿褲，京東獨家專供，上市后無論在銷量還是新客拓展上都實現(xiàn)雙高，首季度銷售突破千萬，吸引新用戶高于同期其他新品30%，強強聯(lián)合，新品快速打爆市場，但幫寶適并未就此止步，繼推出一級幫敏感肌紙尿褲之后，今年4月順勢推出一級幫敏感肌拉拉褲，滿足不同月齡寶寶的需求，為媽媽們帶來新的產(chǎn)品選擇和體驗。

聆聽消費者心聲 完善產(chǎn)品線長效呵護寶寶敏感肌

一直以來，幫寶適持續(xù)專注緊跟消費者變化、滿足消費者需求，隨著一級幫敏感肌系列紙尿褲走進千萬家庭，一些消費者表示，“產(chǎn)品挺好的，但怎么沒有拉拉褲…”“寶寶大了用紙尿褲總是擔心動來動去會漏…”隨著寶寶長大，用戶消費周期延長，一級幫敏感肌拉拉褲的研發(fā)已是迫在眉睫。同時，相關數(shù)據(jù)顯示，從2013年到2018年，拉拉褲的市場份額從8.7%增長到了27.2%，一躍成為嬰兒尿褲高端、細分領域里的趨勢大單品。幫寶適在這一領域具備先發(fā)優(yōu)勢，近年來一級幫拉拉褲無論在線上平臺還是線下門店都是熱賣單品，積累了大量忠誠用戶。在此基礎上，一級幫敏感肌拉拉褲應勢來襲，完善一級幫敏感肌產(chǎn)品線，做大一級幫敏感�。�

秉持對品質的堅持，一級幫敏感肌系列專為呵護寶寶肌膚而生。從產(chǎn)品特點來看，一級幫敏感肌拉拉褲承襲一級幫紙尿褲的市場定位及四大核心優(yōu)勢，聚焦當今消費者最關注的呵護寶寶肌膚健康，內(nèi)外表層都有可見透氣孔，雙向透氣；小身材大吸力，不易斷層不鼓包，輕薄瞬吸；精選材質，柔軟親膚，帶給寶寶舒適體驗；日本產(chǎn)院首選，日本進口品質保障。其次，兩大獨特優(yōu)勢加持，敏感肌系列產(chǎn)品通過添加溫和的庫拉索蘆薈精華，可以在屁屁表面形成保護膜，有效減少摩擦和尿濕帶來的刺激，幫助寶寶告別紅屁屁；區(qū)別于同系列紙尿褲，一級幫敏感肌拉拉褲專為好動寶寶設計，擁有雙倍腰圍彈力，360度貼合，防漏性好、易穿脫，S曲線貼身舒適無勒痕，寶寶怎么動都自在。在發(fā)力產(chǎn)品研發(fā)的同時，一級幫敏感肌系列全新設計升級，區(qū)別一級幫基礎線，凸顯敏感肌系列的賣點和優(yōu)勢，提升消費者使用體驗。經(jīng)典色系，顏值在線，以更年輕的姿態(tài)俘獲新生代的90/95后父母。

站在行業(yè)角度，在紙尿褲市場加速洗牌的進程中，對于品牌而言，未來決勝關鍵在于三點：第一，具有不斷發(fā)現(xiàn)消費者需求并將研究的價值實現(xiàn)成為商品的能力；第二，具有對市場變化迅速反應的能力；第三，符合中國消費者需求而擴大商品線。幫寶適立足消費者需求，解決用戶痛點，通過不斷優(yōu)化原料選擇和提升技術研發(fā)，為這屆媽媽的育兒生活帶來更多輕松感，為中國寶寶的健康成長帶來更多品質之選。