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全國母嬰終端嬰幼兒洗護市場現(xiàn)狀普查結(jié)果

2015/11/28 10:36:26

嬰幼兒洗護用品作為寶寶日常護理必備的用品,隨著消費水平的提高,越來越受市場的歡迎,那么門店銷售嬰幼兒洗護的情況如何呢?門店老板又是怎樣選擇嬰幼兒洗護品牌呢?《母嬰商情》通過微信平臺,面向各地從業(yè)者做一次調(diào)查,現(xiàn)將結(jié)果刊發(fā)以供業(yè)內(nèi)參考!

1、貴店有銷售嬰幼兒洗護品類嗎?

簡析:調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,98%的門店都有銷售洗護品類,而門店里面沒有銷售洗護品類門店僅僅占了2%,也就是說100家門店里只有2家是沒有銷售洗護用品的。通過數(shù)據(jù)我們可以看到隨著消費水平的提高,如今嬰幼兒洗護行業(yè)備受大家關(guān)注。在開設(shè)的母嬰門店中洗護連同奶粉、紙尿褲幾乎成了母嬰店的標(biāo)配,相信未來的市場會更大。

2、貴店銷售的嬰幼兒洗護品牌屬于以下哪種?

簡析:對于母嬰門店銷售的嬰幼兒洗護品牌的歸屬問題,數(shù)據(jù)顯示有51%的門店店內(nèi)只銷售國產(chǎn)嬰幼兒洗護,其次是國產(chǎn)與進口并存的門店占了47%,店內(nèi)只銷售進口洗護的門店僅占了2%。近年來洗護行業(yè)風(fēng)頭強勁,進口洗護價格也居高不下,國產(chǎn)洗護價格相對偏低也許是兩者差距偏大的一個原因;另外我們看到門店中兩者都有銷售的比例幾乎占了一半,說明門店中洗護品類多樣化開始受渠道商以及消費者的青睞。

3、從整體銷售利潤上看,貴店國產(chǎn)與進口嬰幼兒洗護哪種賣的好?

簡析:從整體銷售利潤上看,國產(chǎn)嬰幼兒洗護賣的好的母嬰門店占77%,位居位,國產(chǎn)洗護目前發(fā)展迅猛,以價格及質(zhì)量優(yōu)勢頗受渠道與消費者的青睞。其次是進口嬰幼兒洗護賣的好的母嬰門店占了14%,進口洗護普遍價格偏高,消費能力有限是其占比不高的一個原因。國產(chǎn)與進口嬰幼兒洗護兩者相當(dāng)?shù)哪笅腴T店占了9%,結(jié)合第三題與本題的數(shù)據(jù)我們可以看出,還是國產(chǎn)嬰幼兒洗護在利潤方面能夠給母嬰門店帶來更高的支撐點。

4、貴店目前在銷售的嬰幼兒洗護品牌有幾個?

簡析:數(shù)據(jù)顯示,57%的母嬰門店店內(nèi)銷售的嬰幼兒洗護品牌在3-5個不等,占比最多,一站式的服務(wù)目前已經(jīng)成為母嬰行業(yè)的主打口號,讓消費者擁有多品牌的選擇權(quán)也算是一個市場需求;其次是銷售洗護品牌3個以下的占34%;店內(nèi)銷售的品牌在5個以上的僅占9%,這說明雖然要給消費者選擇權(quán),但是不能品牌太多造成消費者選擇困難。大家可以參考數(shù)據(jù),看看自己門店中的品牌是多了,少了,還是最合適。

5、貴店目前有沒有考慮要增加新的嬰幼兒洗護品牌?

簡析:我們通過數(shù)據(jù)可以看出,目前洗護類品牌商還是有很大的市場空間,因為有將近60%的母嬰店會考慮增加新的洗護品牌;40%的母嬰門店不考慮增加嬰幼兒洗護品牌。希望品牌商可以通過自身的公司實力以及產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量打動這60%的渠道商家,搶占市場份額。而對于母嬰門店的老板要注意了,如果您家已經(jīng)品牌完善,那就把控好自己區(qū)域的產(chǎn)品優(yōu)勢,防止同區(qū)域同品牌之間的沖擊。

6、貴店銷量最好的嬰幼兒洗護品牌是?

簡析:對于店內(nèi)賣的最好的嬰幼兒洗護品牌,我們公布了前十名的洗護品牌,根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,在全國有近98%有銷售嬰幼兒洗護的終端渠道中,銷售較好的分別是愛護、貝親、康嬰健、加菲貓等品牌,前三名分別是愛護、貝親、康嬰健,其中國產(chǎn)洗護品牌占兩名,相對比還是國產(chǎn)洗護更受市場的歡迎。

7、貴店認(rèn)為哪個嬰幼兒洗護系列最好銷售?

簡析:通過數(shù)據(jù)我們可以看出,認(rèn)為洗發(fā)沐浴系列最好銷售的門店占比,占了總比的65%,品牌商可以根據(jù)數(shù)據(jù),讓自己的洗發(fā)沐浴系列更完善優(yōu)質(zhì),可以成為與渠道商合作的一把利劍。緊隨其后的是護膚系列占比31%,而隨著秋天的到來,護膚系列的市場也相對會更加活躍一些。洗滌清潔系列占比4%;護體系列占比不足1%。

8、貴店在選擇嬰幼兒洗護品牌時最看重的是?

簡析:品牌商看到這個數(shù)據(jù)是要注意了!75%的門店更看重產(chǎn)品的品質(zhì),其次是品牌實力占比71%,利潤空間占比58%,接著是包裝占比38%,最后是產(chǎn)品生產(chǎn)的產(chǎn)地占比7%。透過數(shù)據(jù)我們可以看到,利潤空間排在第三位,在產(chǎn)品品質(zhì)與品牌實力的后面,可以看出如今的市場對品質(zhì)以及廠家的品牌實力更加重視,消費者慢慢回歸理性,質(zhì)量成為決定購買的首要因素,而信息的發(fā)達(dá)促使品牌力量也凸顯出來,這說明母嬰行業(yè)的渠道商也在向一個健康的方向快速發(fā)展。

9、貴店每月嬰幼兒洗護的銷售額占總銷售額多大比例?

簡析:因為一些洗護用品也有淡旺季之分,各個月的業(yè)績貢獻不大一樣,所以本題的數(shù)據(jù)僅提供一個參考。數(shù)據(jù)顯示,一個月的嬰幼兒洗護銷售額處于總銷售額的10%-20%的母嬰門店占54%相當(dāng)不錯,處于10%以下的母嬰門店占33%,處于20%-30%的母嬰門店占11%,而處于30%以上的僅占2%。相對于奶粉、紙尿褲,洗護用品的消耗相對緩慢一些,但是緩慢并不代表對門店的業(yè)績增長助力不強,并且隨著生活質(zhì)量的提高,未來洗護市場還是有很大的增長空間的。

10、貴店未來會考慮銷售嬰幼兒洗護品類嗎?

簡析:之前我們有問過渠道商們有沒有銷售洗護品類時,僅有2%的渠道商選擇沒有,而通過這個數(shù)據(jù)我們可以欣喜的發(fā)現(xiàn),在未來渠道商們會百分之一百的考慮銷售洗護品類。那么有一些空白的市場等待著去開發(fā),品牌商們?nèi)绻霌屨际袌龇蓊~,可要抓緊呀。

11、請您對全國嬰幼兒洗護市場的現(xiàn)狀打分

簡析:本次我們新增了對全國嬰幼兒洗護市場的現(xiàn)狀打分,旨在了解如今從業(yè)者對洗護市場的滿意度,63%的母嬰門店給洗護市場打了60-80分不等,占比最多;其次是給予60分以下的母嬰門店占了21%;而80-90分僅占14%;90分以上只有2%。83%的母嬰門店給市場打了80分以下的分值,說明大家對洗護市場還是期待有一些改善的,當(dāng)然讓它在母嬰這個大行業(yè)中健康持續(xù)的發(fā)展,是我們每個母嬰人要做的事情。

編輯:彩菊 標(biāo)簽:嬰幼兒洗護
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