2016年中國二胎政策的全面開放，母嬰市場(chǎng)的容量也隨之?dāng)U大。有研究顯示2018年的新生兒人口預(yù)計(jì)將達(dá)到1808萬人，紙尿褲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)開始進(jìn)入白熱化。

市場(chǎng)上除了已經(jīng)擁有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)的進(jìn)口品牌以外，許多新興的本土品牌也如雨后春筍般紛紛嶄露頭角。在忠誠度較低的快消品領(lǐng)域，為了迅速搶占市場(chǎng)份額，各大品牌紛紛采取了降價(jià)措施，紙尿褲市場(chǎng)也陷入了膠著的價(jià)格戰(zhàn)。此時(shí)，消費(fèi)者自然會(huì)覺得自己是受益者，因?yàn)榭梢砸缘蛢r(jià)來購入商品，但是在此要提醒大家的是價(jià)格過度的下降，為了控制成本和利潤，可能會(huì)有產(chǎn)品品質(zhì)無法得到保障的風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)銷商的相互傾軋也使利潤空間更受壓縮，甚至一部分走向水貨假貨的行列。依此發(fā)展，消費(fèi)者的權(quán)益將無法得到保證，最終危害寶寶的健康。

那么在這樣子的市場(chǎng)環(huán)境中，門店應(yīng)該如何去銷售才能提高自己的業(yè)績呢？在價(jià)格戰(zhàn)的惡劣競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，低價(jià)促銷成為了擴(kuò)大銷量、維持業(yè)績的手段。為了了解現(xiàn)在母嬰市場(chǎng)各大品牌紙尿褲的價(jià)格，記者特意走訪了幾家母嬰用品店。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在幾乎所有品牌都在搞促銷活動(dòng)，在售賣的幾大品牌促銷后的單包零售均價(jià)大致如下，花王日產(chǎn)：128元、好奇鉑金裝：98元、大王天使：158元。幾大洋紙尿褲品牌的銷售價(jià)相較2015年都普遍下降了10%左右，銷售單價(jià)的下跌勢(shì)必使門店的銷售額也隨之下跌，在這樣的惡性循環(huán)中，門店老板根本賺不到錢。

可見，降價(jià)促銷并不能給商家?guī)�來利益的增長，門店老板和經(jīng)銷商應(yīng)該學(xué)會(huì)將自己的銷售重點(diǎn)進(jìn)行升級(jí)，同時(shí)應(yīng)該不斷提升紙尿褲產(chǎn)品的質(zhì)量，讓客戶能夠放心、安心購買。銷售最重要的還是在于商品本身，消費(fèi)者用得好，自然回購率也高，現(xiàn)在的消費(fèi)者比起價(jià)格更在乎品質(zhì)了。

同時(shí)，消費(fèi)者在價(jià)格戰(zhàn)中應(yīng)該學(xué)會(huì)理性消費(fèi)，在紙尿褲行業(yè)中，進(jìn)口紙尿褲備受追捧，但進(jìn)口的假貨橫飛。而我們國產(chǎn)紙尿褲在質(zhì)量上也是一步步提升，而且在性價(jià)比上，更是比進(jìn)口產(chǎn)品高得多。

隨著中國消費(fèi)者的消費(fèi)升級(jí)，從母嬰市場(chǎng)的大數(shù)據(jù)來看高端和超高端市場(chǎng)的份額是在快速增長的，相比價(jià)格因素，安全的、品質(zhì)好的紙尿褲逐漸成為廣大消費(fèi)者的首選。不應(yīng)該刻意追求低價(jià)而降低了對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的要求。就如之前所提到的，在商品價(jià)格不斷下降的時(shí)候， 商品的品質(zhì)、倉儲(chǔ)和運(yùn)輸條件等都無法得到良好的保障，在價(jià)格戰(zhàn)這樣惡性循環(huán)的市場(chǎng)環(huán)境中，其實(shí)最終受損的還是消費(fèi)者。