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開店技巧 怎樣開一家母嬰用品加盟店?
母嬰用品逐漸被很多投資創(chuàng)業(yè)者所看重,這不單單是行業(yè)發(fā)展的要求,也是消費(fèi)者需求不斷改變的要求,今天小編就帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)怎樣開一家母嬰用品加盟店,從而讓你快速的開店做老板,并且能夠讓生意越做越好。
(1)小地方開大店——這是母嬰用品行業(yè)研討會(huì)得出縣城開店的結(jié)論,它包含了幾個(gè)意思:
第一、母嬰用品業(yè)進(jìn)入門檻比較低,假如營(yíng)業(yè)面積不是很大,很容易出現(xiàn)大家一擁而上,然后靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng),最終大家都沒錢賺;
第二、最終成為行業(yè)翹楚的,都是那些專業(yè)的,規(guī)模大的。
第三、中國(guó)人都喜好跟風(fēng),只有一開始就占領(lǐng)制高點(diǎn),讓別人很難再與你抗衡,這樣,對(duì)手最多只能做個(gè)追隨者對(duì)于小縣城想開店的人,這是最重要的一句話!
(2)一個(gè)成功的導(dǎo)購(gòu)員就是一個(gè)合格的育嬰師——這句話讓我們了解了母嬰用品行業(yè)的特殊性,它特別重視產(chǎn)品附加值,需要導(dǎo)購(gòu)員在銷售產(chǎn)品的同時(shí)能給客戶輸灌實(shí)用的育嬰知識(shí),因?yàn)閷?duì)年輕媽媽來說,沒有比育嬰知識(shí)更能讓她們?cè)敢鈨A聽的。
(3)客戶服你才會(huì)信你——母嬰用品是一個(gè)靠引導(dǎo)消費(fèi)的行業(yè),在交易過程中掌握主動(dòng)權(quán)至關(guān)重要,導(dǎo)購(gòu)員對(duì)于母嬰用品光懂行是不夠的,要做到精通,因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶都很挑剔,只有讓她服你才會(huì)信你。你才能達(dá)到引導(dǎo)她消費(fèi)的目的!
(4)量大的才是賺錢的——這句話對(duì)別的行業(yè)一樣適用。我們一定要把母嬰用品重復(fù)消費(fèi)強(qiáng)的商品做起來(食品、內(nèi)衣、外套、紙尿褲、洗護(hù)、日用品)
(5)從嬰幼到嬰童——以前的店名是某某嬰幼兒用品店,現(xiàn)在是叫某某嬰童店,一字之差,市場(chǎng)兩碼事。前幾年競(jìng)爭(zhēng)不激烈的情況下,做好0-3歲的嬰幼兒產(chǎn)品就可以,現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈了,必須把產(chǎn)品延伸到小童范圍內(nèi)才有可能獲得更大的生存空間。
(6)面積不大不做孕婦裝——很多新手認(rèn)為,做好孕婦生意是前期重要環(huán)節(jié),所以就算面積有限也上一些孕婦裝。就像我們?nèi)タ觳偷,真正吃的就是?-4個(gè)菜,但假如只有3-4個(gè)菜我們是不會(huì)去的,因?yàn)檫x擇余地太少,一樣的道理,孕婦裝上得少,客戶選擇余地少,假如上得多,那又喧賓奪主,所以面積不大的店面千萬別上孕婦裝!