產(chǎn)品折扣讓利

要點：

價格折扣或特價，主要是：限時特價或閃時搶購兩種方式。

分析：

特價或讓利銷售是直接、效果最明顯的促銷方式，但其是把雙刃劍，一方面銷售利潤低，另一方面對產(chǎn)品后期銷售價格有影響。

注意：

開展折扣或特價促銷活動之前，應(yīng)將產(chǎn)品價格高掛不低于15天，同時給予POP海報說明（店內(nèi)、店外），海報應(yīng)簡短明了，直接告訴消費者便宜了多少錢，并且活動時間不宜過長，二至三天為佳；所折讓額度應(yīng)盡可能高，否則無法引起關(guān)注。

現(xiàn)金返還

要點：

購買成交，返還現(xiàn)金按成交梯度返還、接單返還。

實例：

【例如】購物200元，返還50元 每成交一單送紅包一個（不論金額）。

分析：

相當(dāng)于直接折扣，當(dāng)有讓消費者意外收獲的效果，且能有效保護價盤。

采用按單返還，可降低費率。

注意：

雖現(xiàn)金返還與直接折扣本質(zhì)相同，但操作時一定不能直接將返還從貨款中扣出。

現(xiàn)金返還應(yīng)根據(jù)情況，確定返還時間，如：開單后、提貨后、鋪貼后。

憑證優(yōu)惠

要點：

憑卷憑票憑證享受一般消費者無法獲得之優(yōu)惠額度；方式主要有：給老客戶發(fā)放優(yōu)惠卷、通過媒體發(fā)放優(yōu)惠卷、針對目標消費群發(fā)放。

實例：

【例如】憑優(yōu)惠券，優(yōu)惠一定幅折扣或額外服務(wù)。

分析：

發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實際價值。

注意：

優(yōu)惠卷的發(fā)放量一定要控制數(shù)量，不能讓消費者很輕易得到；

優(yōu)惠卷的折扣力度應(yīng)是全方位的，如此才能讓消費者感覺到優(yōu)惠卷的含金量，激起用優(yōu)惠卷的欲望。

抽獎銷售

要點：

購物參與抽獎，現(xiàn)場或者集中開獎。

實例：

【例如】買產(chǎn)品達1000元，可免費抽獎一次，獎金冰箱一臺元。

分析：

當(dāng)前在縣級市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場，抽獎活動依然廣受青睞，每人個都相信自己會有好運氣。

注意：

1、按費用計算，未達到一定額度不要投入一等獎。

2、不可因設(shè)過多獎項，而降低一等獎獎勵額度，沒有人看到小獎，引起關(guān)注的只有一等獎。

3、不可因有抽獎活動而放棄常規(guī)促銷。

有獎參與

要點：

設(shè)置活動，參與有獎主要運用于人氣提升。

實例：

【例如】進店有禮�！皳u錢樹”——圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。

分析：

規(guī)模性有獎參與可最大化提升消費者，特別是潛在消費者的關(guān)注度，對得升品牌、店面宣傳、促銷活動有極好的推動作用。

注意：

單次獎品的設(shè)置應(yīng)考慮費用核算。

不要將部分消費者重復(fù)獲得獎品做以控制，要知道越重復(fù)，關(guān)注率越高。

游戲參與

要點：

參與組織的游戲，有機會贏得禮品。

實例：

【例如】如小品、繞口令、成語接力、妙語連珠等。

分析：

調(diào)動消費者參與熱情。

公關(guān)贊助

要點：

贊助社會公益事業(yè)和重大賽事。

實例：

特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事。

分析：

擴大企業(yè)品牌知名度和社會親和力。

買贈促銷

要點：

買贈促銷，方式有兩種，買A送A，買A送B，B可以是實物亦可以是服務(wù)同時可考慮兩種贈送方式：長期贈送和短期贈送。

分析：

買贈是目前較為通行的促銷方式，但是，贈品的高度同質(zhì)化造成消費者疲勞，很難引起消費者興趣，一個好的贈品（實物或服務(wù)）會對消費者產(chǎn)生強烈的興趣沖激。

注意：

所選擇的贈品品牌一定不能比本品低。

贈品的采購價格應(yīng)不為消費者所知，并具有可描述價值空間。

活動開展前應(yīng)詳細計算投入產(chǎn)出比，考慮費用承受能力。