地板光滑如鏡？錯！天花板省錢？錯！貨架如列陣？錯！寶寶照片夠大了？錯！硬件軟件到位了？錯！錯錯錯！看著各大商超整潔明亮的陳列心動了嗎？恨不得馬上原封不動搬回家？別！千萬別！那些從超市學來的陳列技巧說不定就是你家小店銷售不好的根源所在！

地板光滑如鏡？

嬰童店的地板色彩，白不如黃（淺黃），黃不如彩，彩色地板圖案是引導(dǎo)顧客購物的最佳表現(xiàn)。有些嬰童店在中國不得不接受購物中心預(yù)設(shè)的光亮、白凈的地板，這種地板設(shè)計有什么問題？

沒有考慮購物者的介入和場景感受

很多的設(shè)計，總是希望有更多中童、小童前來瀏覽體驗，盡管光面地板也防滑，家長還是基于心理上的安全考慮會時時照顧，這就降低了父母挑選的機會。而選擇淺黃或木地板是為了創(chuàng)造如同家居的溫暖體驗，幫助顧客通過聯(lián)想溫馨場景而延長駐足、提升購買。

我曾看到一個兒童糖果店用馬賽克在地面鋪花，效果也很不錯，父母也愿意讓兒童自己提著購物籃到處晃悠。

天花板省錢？

要想讓顧客在賣場中面對商品浮想聯(lián)翩，必然要創(chuàng)造如同家庭生活場景般舒適的光環(huán)境，這時賣場照度、色溫的設(shè)計就很重要，一個感覺陰郁、慘白的賣場是無法給顧客好的體驗的。

對于臨街店鋪來說，燈光還有很大的一個功用：招徠顧客——試想在南方雨季陰郁或北方冬季枯灰的環(huán)境中，賣場呈現(xiàn)淡淡的如同家庭童屋或餐廳般的暖光環(huán)境，是多么的誘人？

基于時代感和成本的雙重考慮，有些服裝店將天花板做成黑色。賣場風格必須和品牌風格配合在一起，那些主打小眾的服裝可以專攻某種沉郁的都市風格，但對于嬰童賣場卻不能含有任何壓抑的成分。尤其當?shù)匕迳�彩變�(yōu)闇\黃或彩紋之后，更要注意天花板的整潔和高遠之感。

貨架直來直去的？

超市中單純到枯燥的貨架陳列，對于每天來此的顧客沒有影響：因為都是生活必需品，他們已熟悉自己要的商品在哪里。但是母嬰店不能要擔憂枯燥而平淡的貨架陳列。因為，除非采取特別低價的策略（例如比一般百貨店嬰童區(qū)商品便宜40%以上），否則很難讓顧客積極逛遍整個賣場，這時就要依靠一些展陳策略來引導(dǎo)顧客的行為，使他們逐漸熟悉賣場的一些商品亮點。

嬰童店某類商品貨架區(qū)前，迎向主動線的地方，盡量要設(shè)計一些“前出”，它們可能是一個亮點商品的特別陳列，可能是一組生活場景的商品集合，也可能是簡單的幾個皮質(zhì)軟凳。它們主要就是兩個功能：對客流形成潛在的阻礙，促使顧客進入通往某區(qū)的副通道或貨架間通道；更重要的是，讓顧客在這里的節(jié)奏稍微緩和，并能再度聚焦精神，認真注目于這個區(qū)的商品。

“前出”的設(shè)計，其實參照不同品類的特點最好，比如靠近玩具區(qū)的銜接位置就最好擺一些可愛的、低矮的小桌椅，讓孩子能夠“賴”在這里不走；如果空間不夠，哪怕在端架旁擺放一些手寫板，讓孩子隨便涂兩筆也好。

寶寶照片夠大？

寶寶照片，應(yīng)該是嬰童店里的標配。照片太小了或者太大了都不行。

寶寶照片是一個錘子，它在賣場里隨時在敲打顧客的心，提醒他們要將自己的孩子養(yǎng)育成理想的模樣。產(chǎn)品包裝上的寶寶圖片是小錘子，貨架信息卡和促銷單頁上的寶寶圖片是中錘子，而賣場氛圍里貼墻或包柱的寶寶圖片就是大錘子。

大錘子一定要足夠大，那么多大合適呢？圖像人物的頭部直徑應(yīng)該以“米”來衡量，就是做到站在3個貨架長的距離外還能體會到震撼感才好。