如何下好O2O這盤大旗，各個母嬰電商都有自己的門道，但總體來看，脫離不了五種主要渠道。但在也有企業(yè)另辟蹊徑，通過獨特的方式打開O2O的大門。

獨立B2C+門店

對于垂直類母嬰電商而言，進入線下最直接、最快速的途徑就是傳統(tǒng)的開連鎖店的方式，線下連鎖店可以直接將線上的流量導入到線下，而并不影響原有的供應鏈關(guān)系。

以樂友孕嬰童為例，其早在2000年就已上線B2C商城，入局O2O則是從2014年開始，通過“連鎖店+網(wǎng)上商城”的方式展開線下零售。相比樂友，2014年才上線的貝備網(wǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)連鎖店的方式較為獨特，其采用了工廠直供的方式在線下設(shè)立母嬰社區(qū)店，并依靠加盟的模式發(fā)展。以線下連鎖店為主導的母嬰電商還有蘇寧紅孩子，京東在全國的首家母嬰O2O體驗館也正式開業(yè)。

從經(jīng)營層面來看，B2C商城向線下連鎖店延伸的方式消耗的成本非常大，比較適合知名度高、市場份額較多的企業(yè)。

線上工具+線下醫(yī)院

在當下，移動消費已經(jīng)超越PC端成為新的電商熱點，擁有一款APP是企業(yè)聚攏消費者的關(guān)鍵，母嬰企業(yè)也將開發(fā)APP當做其商業(yè)布局中的戰(zhàn)略投資，移動端的爭奪也異常激烈。

在將移動互聯(lián)網(wǎng)跟社區(qū)相結(jié)合的APP中，“大姨嗎”可以稱得上是典型。該APP的基礎(chǔ)功能是用戶記錄自己的月經(jīng)周期、性生活、體征等信息，在其“輕問診”服務上，“大姨嗎”計劃跟醫(yī)院合作，為用戶提供免費的醫(yī)生和問診資源。

在母嬰醫(yī)療類的移動電商中，春雨醫(yī)生也是知名度較高的APP，于2011年上線。2014年，春雨醫(yī)生聯(lián)手好藥師，通過專業(yè)醫(yī)生的問答和咨詢?yōu)橛脩籼峁┵徦幹笇�，形成移動健康服務的閉環(huán)。

微商+門店

除去B2C商場、移動商場，微商目前正逐漸成為電商發(fā)展的第三大途徑，微店平臺低成本特性使其成為傳統(tǒng)品牌商布局O2O的必爭之地。

近期有六大母嬰連鎖品牌欲借拍拍微店實現(xiàn)O2O轉(zhuǎn)型，包括米氏、咿呀、喜陽陽、麗家寶貝等。

米氏負責人提到，比較理想的O2O模式應該是自身的平臺與電商的平臺打通，用戶下單后，由后臺直接推送到米氏線下門店，由門店工作人員直接送貨，但目前這種模式還無法實現(xiàn)。

線上社區(qū)+線下活動

由于女性群體的品牌黏性高，女性社區(qū)的產(chǎn)生就具有了必然性。這類母嬰電商集品牌商、電商、O2O、社區(qū)等屬性于一體，注重群體的交流和互動是其主要經(jīng)營策略。

最具代表性的就是媽媽網(wǎng)，其是2009年推出的全國垂直親子門戶網(wǎng)站，并已開展了上千次的線下活動，甚至還組織家居裝修、汽車導購、看房團房等跨界生活服務項目。

類似的社區(qū)電商還有寶寶樹、太平洋親子等。但目前來看，這些老牌社區(qū)電商形式已經(jīng)固化，難以突破傳統(tǒng)的發(fā)展模式。

近期上線的蜀寶寶網(wǎng)通過配送服務打通了社區(qū)母嬰O2O的最后1公里，其將Web端、手機端、傳媒、實體店整體融合，讓實體店鋪的經(jīng)營者將線下的服務和商品復制到線上。

借助移動支付平臺

對于有固定客源的品牌商來說，除了入駐零售渠道，通過移動端平臺開設(shè)自己的服務區(qū)，更有助于老顧客的維護。

億邦動力網(wǎng)觀察到，在2014年3月，新希望旗下的雙峰乳業(yè)試水O2O，通過入駐支付寶錢包服務窗，提供成都、昆明、杭州等地消費者手機訂奶服務，成為國內(nèi)首家通過支付寶平臺開展訂奶業(yè)務的乳企。