一、店小品種全

母嬰用品牽涉到近13個(gè)行業(yè)，沒(méi)有150平米以上不可能所有品種全上,店主為了讓人覺(jué)得產(chǎn)品全，不肯只做幾個(gè)品種，非要全上,結(jié)果是：每樣都有一些，每樣都不齊全，每樣都沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。結(jié)果只能是看得人有一些，買(mǎi)得人沒(méi)有幾個(gè)。

二、不懂季節(jié)

只會(huì)低頭看貨，不會(huì)抬頭看天,總是在最熱的時(shí)候進(jìn)夏天的貨，在最冷的時(shí)候進(jìn)冬天的棉被。往往導(dǎo)致了客戶不能夠在你的店里面為孩子的未來(lái)消費(fèi)。

三、舍不得促銷

季節(jié)快過(guò)時(shí)總是心存僥幸，以為總會(huì)再賣(mài)一些，就是不肯甩賣(mài)，非要到季未才肯促銷，而到季未消費(fèi)者早就購(gòu)買(mǎi)下一個(gè)季節(jié)產(chǎn)品了.而又有僥幸者認(rèn)為可以等到明年再賣(mài)，笑話！母嬰產(chǎn)品更新?lián)Q代這么快，明年出新產(chǎn)品你這些破爛還會(huì)有人要？

四、不會(huì)處理滯銷商品

任何零售業(yè)都會(huì)有滯銷產(chǎn)品，滯銷產(chǎn)品可以捆綁著賣(mài)，可以促銷賣(mài)，可以用拍賣(mài)形式處理，假如一有滯銷商品只會(huì)庫(kù)存或向廠家退，遲早要被市場(chǎng)淘汰.滯銷產(chǎn)品如果僅僅想著向廠家退的話，你想想還有多少好的品牌會(huì)舍得給你代理權(quán)？

五、不會(huì)引導(dǎo)

嬰兒用品是一個(gè)靠引導(dǎo)消費(fèi)的行業(yè)，假如你只會(huì)賣(mài)客想買(mǎi)的商品，銷量是很難上去的.母嬰產(chǎn)品是一個(gè)非常適用于關(guān)聯(lián)推薦銷售的行業(yè)。很多寶爸寶媽在進(jìn)入店里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的過(guò)程中很容易在推薦之后購(gòu)買(mǎi)更多的產(chǎn)品，如購(gòu)買(mǎi)奶粉的客戶如果方式得當(dāng)應(yīng)該也會(huì)購(gòu)買(mǎi)對(duì)應(yīng)的營(yíng)養(yǎng)食品的。

六、只會(huì)當(dāng)陪襯

看到人家賣(mài)什么才會(huì)想起也去賣(mài)什么。最后導(dǎo)致賣(mài)的產(chǎn)品往往是其他店家賣(mài)過(guò)氣的產(chǎn)品。

七、不到黃河心不死

這在銷售母嬰時(shí)裝的產(chǎn)品中尤為突出。滯銷商品舍不得虧本賣(mài)，一等再等，母嬰時(shí)裝越久越不值錢(qián)，直到最后實(shí)在沒(méi)人要當(dāng)廢品賣(mài)才會(huì)想：唉！早知道當(dāng)初……記住，別不到黃河心不死，沒(méi)幾個(gè)人到了黃河還能游過(guò)去的！

八、只會(huì)跟著感覺(jué)走

從不記錄有多少人進(jìn)來(lái)；從不統(tǒng)計(jì)有多少人進(jìn)來(lái)不買(mǎi)產(chǎn)品；從不觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)靜；從不考慮市場(chǎng)走向；最危險(xiǎn)的就是這種店主，他無(wú)法尋找到問(wèn)題的關(guān)鍵.尤其在母嬰產(chǎn)品這個(gè)行業(yè)中，客戶的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)相對(duì)較強(qiáng)，來(lái)到店里一般不會(huì)像逛大街一樣只看不買(mǎi)，因此如果很多客戶只進(jìn)不買(mǎi)肯定是你的店在哪里有問(wèn)題了！

九、不舍得做廣告

總覺(jué)得廣告是無(wú)形的東西，花那些錢(qián)去做廣告還不如多進(jìn)點(diǎn)貨實(shí)在.其實(shí)廣告不需要大手筆，簡(jiǎn)單的促銷廣告發(fā)發(fā)傳單或許有意想不到的效果。

十、輕易放棄

一有挫折就想撤，一有因難就想放棄,動(dòng)不動(dòng)就龍飛鳳舞的寫(xiě)：本店轉(zhuǎn)讓！

創(chuàng)業(yè)開(kāi)店或許容易，但成功卻往往是少數(shù)人，所以，不管做哪行，都需要深入的了解，付出努力！持之以恒！