每年的元旦、五一、六一、國(guó)慶都是嬰童門店的重要節(jié)日，是開(kāi)展會(huì)員促銷和銷量沖刺的關(guān)鍵時(shí)刻。有好的創(chuàng)意方案當(dāng)然重要，但在創(chuàng)意方案確定的前提下如何保障促銷執(zhí)行效果更為關(guān)鍵。俗話說(shuō)有備無(wú)患，我們聚焦于“ 備”，包括店員心態(tài)、門店目標(biāo)、貨品、陳列、氛圍、話術(shù)等六個(gè)方面予以闡述，以期門店達(dá)到好的促銷效果，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻番。

一、備心態(tài)

國(guó)慶假期長(zhǎng)達(dá)7天，在很多人放假旅游、休息的時(shí)候嬰童門店卻忙碌于工作，加班加點(diǎn)做促銷，精神可嘉，值得 鼓勵(lì)，但也應(yīng)該看到嬰童乃至其他零售門店的特點(diǎn)就是節(jié)假日、周末等生意更好、人氣更多，是沖刺業(yè)績(jī)，搶占市場(chǎng)的大好時(shí)機(jī)，更加不能休息，只有忙完后進(jìn)行補(bǔ)休�？吹竭@點(diǎn)就應(yīng)該心態(tài)平和，樂(lè)觀，畢竟努力才會(huì)有回報(bào)，付出才可能會(huì)有收獲，好的努力過(guò)程將會(huì)獲得更好的結(jié)果。

當(dāng)然，如果確實(shí)心態(tài)不平衡就再看看下面兩種國(guó)慶節(jié)的過(guò)法吧：

1、2014年國(guó)慶長(zhǎng)假休息安排

1號(hào)在家看全國(guó)高速堵車，2號(hào)在家看各地景區(qū)排隊(duì)，3號(hào)看全國(guó)酒店漲價(jià)，4號(hào)在家看游客到處被宰，5號(hào)在家看買不到火車票，6號(hào)在家看全國(guó)高速又堵，7號(hào)在家看東南西北進(jìn)不了城。還有，大妞們到高速路去相親吧：從車看財(cái)產(chǎn)，從態(tài)度看性格，從憋尿時(shí)間看腎功能！8號(hào)上班泡好茶，聽(tīng)同事們?cè)V苦講故事！

2、2014年國(guó)慶長(zhǎng)假工作安排

1號(hào)門店做場(chǎng)外活動(dòng)，2號(hào)支援2店做活動(dòng)，3號(hào)支持3店做活動(dòng)，4號(hào)守店，以此類推……

二、備目標(biāo)

國(guó)慶既然是旺季，那當(dāng)然少不了要沖刺目標(biāo)，可以大膽一點(diǎn)，將10月總目標(biāo)的1/3甚至50%分配到國(guó)慶7天促銷吧，挑戰(zhàn)單店15萬(wàn)，單品奶粉400聽(tīng)的銷售目標(biāo)等，同時(shí)分配比如棉品目標(biāo)、奶粉目標(biāo)、紙尿褲目標(biāo)、用品目標(biāo)或考核品牌目標(biāo)等，做到目標(biāo)清晰，重點(diǎn)明確，有的放矢。

三、備貨品

斷貨猛如虎，貨品要充足。國(guó)慶期間品牌廠家、商貿(mào)公司、物流公司等都會(huì)不同程度地放假，客觀上導(dǎo)致缺貨無(wú)法及時(shí)補(bǔ)給；同時(shí)國(guó)慶期間的促銷銷量會(huì)快速提升，會(huì)員囤貨，有些滯銷品可能會(huì)得到處理，有些暢銷品可能會(huì)大量出貨，這也需要貨品備足。

備貨可以參考以下兩個(gè)原則：

 1、根據(jù)銷量備貨：在正常庫(kù)存情況下，至少額外準(zhǔn)備1/3個(gè)月以上的銷量庫(kù)存，部分主推單品甚至準(zhǔn)備2/3個(gè)月的庫(kù)存；

2、根據(jù)銷售任務(wù)或促銷目標(biāo)來(lái)備貨：根據(jù)促銷目標(biāo)備貨，如銷售目標(biāo)為20萬(wàn)，則需在正常庫(kù)存基礎(chǔ)上備足對(duì)應(yīng)的20萬(wàn)貨品，且其中主推品種及暢銷品種貨品要充足。

四、備陳列

促銷前一定要明確重點(diǎn)，將重點(diǎn)產(chǎn)品的陳列進(jìn)行調(diào)整。陳列要突出主題、整齊大氣、規(guī)范有序。具體說(shuō)來(lái)就是要有熱賣產(chǎn)品堆頭和促銷端架，要有新穎的陳列創(chuàng)意，能賣貨的好陳列，符合陳列原則。

五、備氛圍  

國(guó)慶促銷，需要門店氛圍的營(yíng)造，營(yíng)造為熱賣場(chǎng)，生動(dòng)、視覺(jué)沖擊，可考慮用氣球、驚爆卡、助銷物料、吊旗、音樂(lè)、視頻等形成促銷及購(gòu)買氛圍，促銷信息醒目告知，提升會(huì)員的關(guān)注度。

1、氣球：

利用氣球搭建拱門、櫥窗心形、貨架裝飾等，營(yíng)造美觀、節(jié)慶氛圍，貨架裝飾氣球還可以供小寶寶取用玩耍。具體可關(guān)注嬰童行業(yè)智庫(kù)后，回復(fù)q可查看氣球拱門搭建技巧。

2、驚爆卡：

利用熱賣、店長(zhǎng)推薦、特價(jià)商品等驚爆卡或POP、吊旗等助銷物料進(jìn)行宣傳、刺激顧客眼球，實(shí)現(xiàn)促銷氛圍的提升。

3、音樂(lè)、視頻：

可運(yùn)用音樂(lè)及視頻營(yíng)造溫馨、舒心的氛圍，同時(shí)視頻凸顯品牌及門店的專業(yè)性。音樂(lè)可考慮魯冰花、小太陽(yáng)、我愛(ài)我的家等輕柔的兒歌、以及最近很流行的“小蘋果”獲英文歌“NeeYou Now——此刻我需要你”，“Picture perfect memories——記載美好回憶的照片”等。

六、備話術(shù)

1、需門店了解促銷方案后，討論并統(tǒng)一促銷推薦的重點(diǎn)及話術(shù)；

2、話術(shù)要包含熱情迎接、需求了解、產(chǎn)品核心賣點(diǎn)推薦、產(chǎn)品促銷活動(dòng)介紹、締結(jié)成交等方面；

3、最好是進(jìn)行話術(shù)演練，演練時(shí)達(dá)到身臨其境的感覺(jué)，讓人感受到頗多的優(yōu)惠，愿意跟隨導(dǎo)購(gòu)的推薦節(jié)湊，接受推薦的產(chǎn)品及數(shù)量；

4、針對(duì)奶粉及紙尿褲，最好能對(duì)不同品牌的重要會(huì)員進(jìn)行購(gòu)買目標(biāo)預(yù)測(cè)及分解，配合對(duì)應(yīng)的話術(shù)，以便更精準(zhǔn)地實(shí)現(xiàn)成交。