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怎樣利用玩具擺放來吸引顧客眼球
從我們自身來說,當(dāng)我們走進(jìn)一家玩具店的時候,最能吸引我們的是什么呢?當(dāng)我們走進(jìn)玩具店首先吸引我們的是,玩具店里面產(chǎn)品的陳列。既然產(chǎn)品的陳列在其中具有這這么大的好處,那么我們該如何陳列我們的產(chǎn)品,具有什么樣的技巧呢?下面就來看看玩具店擺放玩具吸引顧客的技巧。
玩具店擺放玩具的技巧:利用空間原則
在商場里柜臺總是寸土寸金,不管玩具賣場的面積多大,分到每家專柜時一般也就十幾二十幾個平方。商場用來陳列的道具一般也就是:高柜、中島雙面、單面柜、端頭立架、游戲臺、開票臺幾種。為自己的產(chǎn)品量身定做道具已成為節(jié)省和利用專柜空間的最好方法。目前商場中島柜的高度一般在1.3米,壁柜的高度一般在2.2米左右居多。提到道具,順便提一下道具設(shè)計時的幾個要點(diǎn):一是要安全;二是要耐用;三是要設(shè)計簡潔,道具過于花哨容易搶走產(chǎn)品的光彩。
玩具店擺放玩具的技巧:符合風(fēng)格原則
對于品牌來說肯定會有自己的定位,風(fēng)格就最能展示產(chǎn)品的精華。目前越來越多的玩具品牌廠家都會在自己的專柜花重金來搞產(chǎn)品的主題演示和精品陳列,以求更好體現(xiàn)自己產(chǎn)品的特色和賣點(diǎn),引起消費(fèi)者共鳴。
玩具店擺放玩具的技巧:價格水平或垂直原則
這樣陳列的好處,能方便消費(fèi)者按價位來快速找產(chǎn)品,比如以外賓為主的上海虹橋友誼商店,他們在賣玩具產(chǎn)品時,每層就會多設(shè)一個立牌:比如從199元~299元等。
玩具店擺放玩具的技巧:遵循顧客習(xí)慣的原則
人在看東西時,多有“先左視,后右視”的習(xí)慣,結(jié)合人的身高來說,一般對“平視能見,伸手可及”90厘米~150厘米高度的位置是產(chǎn)品最佳黃金陳列位置,因而你在主推某件產(chǎn)品時,就可以把最好的柜臺位置留給你最想主推的產(chǎn)品,或者說把你最好的產(chǎn)品擺在柜臺“最顯眼”的地方。其次就是把一些流通性強(qiáng)的便攜式產(chǎn)品擺在過道處方便顧客拿取,主力產(chǎn)品陳列在高流通處等。再次,就是相比之下,動感的東西比靜止的更容易吸引顧客的眼球。
總之,包括柜臺設(shè)計、過道寬窄、燈光照明、價格牌的規(guī)格和粘貼方式等都要盡可能做到人性化,從細(xì)節(jié)入手,讓顧客愿意親近、走進(jìn)你的專柜,并舒服的留下同你做生意。