戰(zhàn)略的重要性毋庸置疑。時間越長，其重要性越清晰可見。

不過執(zhí)行戰(zhàn)略往往需要足夠的資金實力來持之以恒，抵抗對手掠奪性甚至是自殺性的攻擊，忍受銷售收入在短期內(nèi)的徒然下降。

因此，本土草根企業(yè)在初創(chuàng)期間，大多壓根兒沒資格講什么戰(zhàn)略，只是低頭狂奔，先殺出一條血路再說。

不過，企業(yè)有了一定的家底之后，卻又受制于路徑依賴，習慣于既有的思考方向和工作方法，即使清楚問題所在，也無法擺脫慣性的作用。

他們往往不是不知道戰(zhàn)略方向是什么，而是不知道如何去實現(xiàn)這個戰(zhàn)略。以市場為導向，以消費者為中心，客戶就是上帝，這話說得輕松，但又有幾個企業(yè)能做到？

比如，誰都知道有了品牌，就有了品牌溢價，同樣的貨，能賣出不同凡響的價格和利潤。而價格就是品牌的臉，降價就是撕破臉。因此價格屠刀不能隨便動，動輒殺敵三千自損八百。價格一旦下去，起來就非常困難，品牌就此滑向底層，萬劫不復(fù)。

但對手挑起價格戰(zhàn)，你能坐以待斃嗎？只好披掛上陣，在價格上一番斗狠，先把眼下這難關(guān)熬過去再說。

于是，“做品牌”就成了一句空話。

這是許多企業(yè)的成長周期軌跡：制定戰(zhàn)略——在執(zhí)行中被市場競爭牽著鼻子走——戰(zhàn)略執(zhí)行不下去，逐漸走樣——最后不得不放棄戰(zhàn)略，打回原形。

知易行難。這是中國古老的經(jīng)典命題。

難道我們只能以降價迎戰(zhàn)跟風者和雜牌的價格挑釁嗎？

不。至少我們可以延伸產(chǎn)品線，發(fā)展出低端產(chǎn)品與對手周旋，保證市場占有率和企業(yè)現(xiàn)金流，而既有產(chǎn)品換包裝，提品質(zhì)，改渠道，上促銷，投廣告，繃住價格線，保住品牌形象，拖死對手。

但所有這些技術(shù)動作，你都能做到位嗎？那些戰(zhàn)術(shù)與工具，你都運用自如嗎？其中的細節(jié)和關(guān)鍵，你都熟稔于心嗎？

或許你的品牌戰(zhàn)略就命懸應(yīng)對價格戰(zhàn)的策略，而價格戰(zhàn)策略又取決于你的終端陳列與導購小姐不讓目標高端顧客被對手和自己的低檔貨色搶走。

偉大的戰(zhàn)略或許就死在糟糕的終端表現(xiàn)上。

所有的戰(zhàn)略，沒有執(zhí)行，就是空話；所有的執(zhí)行，沒有方法和工具，就是蠻干。與其在戰(zhàn)略里云山霧繞，不知所云，不如先把面對顧客的基本功打好，船到橋頭才能直。

曾有一涂料企業(yè)，前有跨國公司堵截，后又本土雜牌圍追，不上不下的品牌定位在兩頭夾擊之下十分尷尬。

后來在一次終端陳列的研究中，企業(yè)發(fā)現(xiàn)除了環(huán)保、氣味、防霉抗菌等因素外，油漆涂刷之后的裝飾效果如何，對顧客有強烈的影響。

這是所有涂料廠家都沒有注意到的環(huán)節(jié)。

于是企業(yè)立刻改變在貨架上陳列油漆桶的傳統(tǒng)終端表現(xiàn)方式，將涂料的質(zhì)感直接用墻體及展板展示出來，并改變“質(zhì)感漆”的邊緣品類角色，重新制定了“以質(zhì)感漆為細分帶動傳統(tǒng)涂料”的進攻性戰(zhàn)略。

這便是在陳列管理中發(fā)現(xiàn)的戰(zhàn)略。

從誕生的那一刻起，它就是可執(zhí)行的。