終端母嬰門店，羊奶粉的動銷會面臨哪些難題呢？小編結合對母嬰門店、消費市場的了解，發(fā)現(xiàn)了五大“難”!

01 品牌知名度低

“某款羊奶粉品牌買六贈二，另一款受到日期影響賣不出去，其他二三線羊奶粉品牌在我們這里根本沒有空間�！�

羊奶粉行業(yè)的品牌集中化已經顯露出來，行業(yè)排名前十的羊奶粉品牌已經拿走大部分市場份額，這就導致消費者對羊奶粉品牌認知的局限性，最后在終端母嬰門店出現(xiàn)消費者只認大品牌，小品牌卻無人問津。

翻閱羊奶粉的“發(fā)家史”，這個從邊緣化逐漸走向中心的產品，它有自己獨到的優(yōu)點吸引著消費者，經常會在奶粉推薦、測評、羊奶粉評價中看到：XXX品牌的羊奶粉怎么樣、XXX品牌的羊奶粉真的好嘛等諸如此類的問題，在包羅萬象的網絡中都難以撲捉到二三線品牌的身影，更別說終端母嬰門店了。

高毛利小品牌鮮為人知難動銷成為終端母嬰門店的一大難！

02 線上沖擊，會員流失

隨著網購風潮的普及，給實體店帶來嚴重的沖擊，線上搶占了大部分客流，終端門店會員流失嚴重。一面是線上搶占客流，一面是疫情打擊，給本不景氣的母嬰行業(yè)又蒙上了一層冰霜，曾有渠道言：前十年掙的錢，后面憑本事賠掉。

終端門店為對抗線上拿出各種技能，社群、爆品、游泳、小兒推拿、產后護理等層出不窮的引流手段，母嬰行業(yè)的本質還是服務型行業(yè)，這造就了終端母嬰門店不可取代，但是線上直播等電商平臺直接分走母嬰門店的客流也是現(xiàn)實。

奶粉作為母嬰門店的半壁江山，會員的流失直接影響奶粉的銷售，銷售額下降不可避免。

03 羊奶粉品類認知不夠

從消費者層面來講，羊奶粉雖然出圈，但是在三四線城市消息相對閉塞，消費者的接受度很難打破，對于品牌的認知度更是比一二線城市低，雖然90、95后成為新一代母嬰主力軍，但是長輩帶孩子是現(xiàn)實社會普遍存在的現(xiàn)象，想要深入三四線城市羊奶粉的未來任重道遠。

在終端母嬰門店而言，奶粉的選品是重中之重，門店老板在摸不清受眾消費者的接受度時，會選擇品牌力大的品牌，而羊奶粉定位高端，且發(fā)展時間短，品牌影響力的輻射范圍有限，就造成了羊奶粉在終端門店認知度低，難動銷。

04 營銷策略落后

終端母嬰門店過了十幾年無憂無慮的生活，沒能及時承受社會的毒打，在開門等客來的時期母嬰門店賺得盆滿缽滿，沒有危機意識，甚至在電商崛起沒能及時醒悟，在一輪接一輪的打擊下，最終承受不住，關店的大有人在。

2021年上半年，中童傳媒走訪市場時，有的區(qū)域關店率高達50%，有的還在硬撐。歸根結底，是終端母嬰門店缺少營銷策略。

05 門店重視度低

作為母嬰門店的導購，不要求能夠精通育兒之道，但是要對產品熟悉，羊奶粉品類具有特殊性，需要門店導購具備更高的專業(yè)素養(yǎng)與營養(yǎng)知識，能夠為消費者提供科學專業(yè)的解答，很多門店不重視羊奶粉，賣不好羊奶粉的原因在于門店老板以及導購員對于羊奶粉品類的了解不夠，無法全面、深入地認識到羊奶粉的好處，也就無法向消費者有效地推薦羊奶粉產品。