“我去一個孩子家里送貨時，孩子的奶奶抓著我的手，說老板感謝你把我的孫子調(diào)理得這么好，你看我們年紀(jì)大了，毛病也多，能在您這里調(diào)理嗎？”

在動銷中國·嬰童產(chǎn)業(yè)區(qū)域峰會上，有位營養(yǎng)調(diào)理門店的老板分享道。

當(dāng)時，能夠隱約感覺到，營養(yǎng)調(diào)理或許能夠通過嬰幼兒撬動全家人的生意，這可能會是營養(yǎng)調(diào)理門店發(fā)展的趨勢方向之一。

最近在與多位營養(yǎng)調(diào)理門店老板做溝通時發(fā)現(xiàn)，這個趨勢已經(jīng)變成了風(fēng)向，更成為了很多營養(yǎng)調(diào)理門店發(fā)展的“下一站”。

浙江一位老板，通過短短一年的鉆研，已經(jīng)將自己清晰定位為全家營養(yǎng)健康調(diào)理中心，還有很多營養(yǎng)調(diào)理門店的業(yè)務(wù)也已經(jīng)步入全家時代。

從門店運營的角度來說，嬰幼兒有癥狀需要來門店調(diào)理，寶媽寶媽或者爺爺奶奶都會帶著寶寶一起來，他們會為了寶寶進(jìn)店，交流，這是天然穩(wěn)定的客流，如果有與之匹配的專業(yè)和服務(wù)，就能夠?qū)⑦@部分客流轉(zhuǎn)化為實際收益。

從營養(yǎng)角度來看，嬰幼兒的身體出現(xiàn)各種各樣的癥狀，后天因素有影響，但是更大的影響因素是父母，很多都是先天的，比如寶寶過敏體質(zhì)，父母也是過敏體質(zhì)的幾率肯定不小，這個時候連同父母一起調(diào)理，也會提高調(diào)理健康的幾率，對二胎三胎寶寶的健康也有益處。

傳統(tǒng)母嬰人把嬰幼兒版塊從商超全品類中，細(xì)分出來，獨立成專業(yè)的業(yè)態(tài)，營養(yǎng)調(diào)理門店正在把嬰童生意重新帶入全家時代。

但是這個重回“全家”，是聚焦的、專業(yè)的。

現(xiàn)在也有很多傳統(tǒng)門店在做全家生意，但多是以面膜、洗衣液、小家電等產(chǎn)品來做爆品，這類產(chǎn)品拓寬了門店全家化生意的邊界，但是扎根不夠深刻，換言之，面膜、洗衣液等，在哪里都能買到，商超和線上甚至更有價格優(yōu)勢，線下門店的優(yōu)勢不夠強，顧客粘性其實并不高。

而通過這種營養(yǎng)調(diào)理打開的全家化路徑，會形成極強的路徑依賴。一方面，足夠?qū)�業(yè)，能夠獲得較強的顧客粘性；另一方面，營養(yǎng)調(diào)理傾向與個性化交流，要么是面對面交流，要么是線上視頻、圖片等方式，總之要實現(xiàn)店長店員與顧客的一對一，私域化屬性較強。

最重要的是，專業(yè)是最好的門檻，愛學(xué)習(xí)、認(rèn)真的門店老板，早已在這個版塊構(gòu)筑了強大的護(hù)城河。