“沒(méi)有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)！”近兩年，作為中國(guó)權(quán)威的奶粉產(chǎn)業(yè)全媒體，奶粉圈深刻意識(shí)到這是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的時(shí)代，也是一個(gè)不精耕無(wú)未來(lái)的時(shí)代！2019年初，奶粉圈率先提出了精耕理念，并不斷踐行，2021年3月奶粉圈&奶粉智庫(kù)重磅開(kāi)啟精耕中國(guó)項(xiàng)目，將精耕帶到了四川、廣東、湖北、湖南、河南、廣西等地，帶到了第21屆CBME以及第七屆中國(guó)嬰幼兒發(fā)展論壇。不知不覺(jué)中，我們發(fā)現(xiàn)“精耕”已經(jīng)響徹奶粉產(chǎn)業(yè)，品牌商、渠道商、母嬰店都在不同層面綻放出精耕的風(fēng)采和魅力。

今天，專業(yè)精耕的力量已經(jīng)深入品牌發(fā)展骨髓中，我們看到飛鶴“齊心協(xié)力，精耕細(xì)作”；金領(lǐng)冠加速產(chǎn)品精耕、品牌精耕、渠道精耕；圣元優(yōu)博主動(dòng)出擊，推進(jìn)精耕戰(zhàn)略；海普諾凱1897精耕超高端市場(chǎng)；佳貝艾特“聚力精耕 創(chuàng)勢(shì)增長(zhǎng)”；a2精耕20年，贏得品類的出圈，品牌的精彩……這些奶粉品牌都在以專業(yè)精耕的理念，應(yīng)時(shí)代之變！

專業(yè)精耕離不開(kāi)戰(zhàn)略聚焦！市場(chǎng)無(wú)限，消費(fèi)者茫茫，但品牌的資源投放和團(tuán)隊(duì)精力有限，有限的精力撬動(dòng)無(wú)限的市場(chǎng)，精準(zhǔn)的定位不能少！特別在近兩年奶粉混戰(zhàn)之下，不少業(yè)內(nèi)人士都在感慨，投入和產(chǎn)出比越來(lái)越低了，開(kāi)新成本增高，動(dòng)銷難度增大，品牌塑造難度增強(qiáng)，消費(fèi)者忠誠(chéng)度降低，亟需品牌進(jìn)行戰(zhàn)略聚焦。

戰(zhàn)略聚焦就要精準(zhǔn)定位！飛鶴2015年提出“更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”，現(xiàn)已占據(jù)市占率第一的寶座；伊利金領(lǐng)冠2020年升級(jí)品牌主張，現(xiàn)下“中國(guó)專利配方”形象深入人心；澳優(yōu)精準(zhǔn)定位的超高端海普諾凱業(yè)務(wù)單元，去年?duì)I收已突破26億；藍(lán)河差異化立足綿羊奶，已成為高端奶粉新標(biāo)桿之一；蓓康僖致力打造“純羊時(shí)代”，2020年?duì)I收已突破10億。與此同時(shí)，紐瑞滋2020年開(kāi)始強(qiáng)化“新西蘭原罐、乳鐵紐瑞滋”；和氏加速領(lǐng)跑羊奶粉的“新鮮”時(shí)代；朵恩打造“5G”品質(zhì)。

戰(zhàn)略聚焦就要塑造精品！市場(chǎng)從來(lái)不缺產(chǎn)品，但是缺精品！在打造精品這條賽道上，飛鶴成功塑造了超級(jí)大單品星飛帆，金領(lǐng)冠塑造了金領(lǐng)冠珍護(hù)，澳優(yōu)塑造了佳貝艾特和海普諾凱1897，宜品塑造了蓓康僖。此外，君樂(lè)寶今年開(kāi)始聚焦打造君樂(lè)寶優(yōu)萃，和氏重點(diǎn)打造澳貝佳，雅泰打造朵恩，美力源打造美力源嬰幼兒配方羊奶粉。此外，戰(zhàn)略聚焦還要打造戰(zhàn)略“根據(jù)地”，打造標(biāo)桿客戶、標(biāo)桿區(qū)域……

不精耕 無(wú)品牌！品牌精耕需要把握市場(chǎng)大勢(shì)，扎實(shí)做好品牌的優(yōu)化定位，做好產(chǎn)品的戰(zhàn)略聚焦，做好渠道的區(qū)域精耕，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。

今天，專業(yè)精耕的力量已經(jīng)深入代理商轉(zhuǎn)型升級(jí)中，我們看到代理商的選品之變，從全品類到核心系列；區(qū)域之變，部分渠道商不做省代，更青睞做區(qū)代，這有助于市場(chǎng)的精耕；經(jīng)營(yíng)之變，用80%的精力去精耕20%的核心產(chǎn)品；團(tuán)隊(duì)打造之變，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)服務(wù)能力和策劃能力……代理商正在以專業(yè)精耕的理念，應(yīng)時(shí)代之變！

代理商轉(zhuǎn)型升級(jí)離不開(kāi)渠道聚焦！作為鏈接品牌及終端的中間渠道，代理商是品牌渠道精耕中的重要一環(huán)，可以說(shuō)失去了代理商品牌就沒(méi)有辦法實(shí)現(xiàn)渠道精耕！因此，在這個(gè)高喊“去中間化”、“代理商邊緣化”的信息時(shí)代，代理商依然不會(huì)被取締，但是轉(zhuǎn)型升級(jí)是代理商必走之路！核心是要提升對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的精耕能力，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的服務(wù)能力，在區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)品牌的能力！

不精耕，無(wú)渠道！對(duì)于代理商而言，無(wú)論是選擇做省代還是區(qū)代，做配送還是服務(wù)，核心都在于打造自身不可替代的價(jià)值，對(duì)上能承接品牌在區(qū)域的精耕價(jià)值，對(duì)下強(qiáng)化對(duì)門(mén)店的服務(wù)價(jià)值。未來(lái)是專業(yè)精耕的細(xì)分時(shí)代，誰(shuí)能對(duì)品牌方有價(jià)值，對(duì)門(mén)店有價(jià)值，誰(shuí)就有未來(lái)！

今天，專業(yè)精耕的力量已經(jīng)深入母嬰店運(yùn)營(yíng)中，我們看到母嬰店的選品之變，以前是賣自己想賣的，現(xiàn)在是賣顧客想買的，以前母嬰店選品做大而全，現(xiàn)在有門(mén)店更青睞專而精；擴(kuò)張之變，以前高速發(fā)展期門(mén)店加速擴(kuò)張，現(xiàn)在有門(mén)店考慮減少門(mén)店數(shù)量；團(tuán)隊(duì)打造之變，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力、服務(wù)能力和運(yùn)營(yíng)能力……母嬰店也在以專業(yè)精耕的理念，應(yīng)時(shí)代之變！

母嬰店運(yùn)營(yíng)離不開(kāi)用戶聚焦！作為奶粉銷售的第一大渠道，母嬰店是乳企實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售和品牌培育的重要一環(huán)，可以說(shuō)沒(méi)有母嬰店就沒(méi)有渠道型產(chǎn)品！因此，在這個(gè)線上電商十分發(fā)達(dá)的時(shí)代，母嬰店直接接觸消費(fèi)者的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)依然不可替代！

不精耕，無(wú)用戶！當(dāng)下的母嬰店無(wú)論是做加法還是減法，核心在于以C段思維，圍繞用戶需求選品，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力、專業(yè)能力、服務(wù)能力，凝聚團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力，從而提升對(duì)用戶的精耕能力！

不精耕，無(wú)品牌！不精耕，無(wú)渠道！不精耕，無(wú)用戶！這是一個(gè)專業(yè)精耕的時(shí)代，是拼核心競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)代，是創(chuàng)造不可替代價(jià)值的時(shí)代！接下來(lái)奶粉圈將從品牌、品類、渠道、人物給大家?guī)��?lái)更多精耕專題文章，透過(guò)他們，去感受專業(yè)精耕的力量！