營養(yǎng)品，你見過最低的價格戰(zhàn)是多少？

8折？6折？3折？

甚至更低。

營養(yǎng)品的價盤一路走低。

母嬰營養(yǎng)品的價格競爭一定是壞事嗎？

首先要界定價格競爭的程度，8折，6折，3折，是不一樣的，并且多久做一次也有區(qū)別。天天做3折的價格競爭，和偶爾做個8折的福利，效果也肯定有天壤之別。

前者是目前大多數(shù)母嬰店的促銷狀態(tài)，不僅在營養(yǎng)品上，在各個品類上都存在，因為不打今天都過不去；

后者則是理想的品牌互動，有個由頭，熟絡(luò)消費者，反而能夠提高顧客粘性。

雖然共同點是，短期內(nèi)都能快速“爆單”，迅速提升銷量。但從長期看，超低價格戰(zhàn)一時爽，但是中期會摧毀門店，長期會摧毀行業(yè)。

要不要打價格戰(zhàn)？

前段時間筆者在超市看到一群人圍著，以為有什么熱鬧，結(jié)果過去一看居然是賣衛(wèi)生紙的。

“10元/提，每人限購兩提，關(guān)注小程序即可�！�

真的是每個人都需要嗎？

不一定，大多都是想著囤著吧，以后能用到，這個便宜可以占，衛(wèi)生紙的牌子，手感，品質(zhì)，在這排隊的人應(yīng)該都不會在乎。

但是值得提倡的是，作為快消用品類的衛(wèi)生紙，超市也沒有無底線的放低價格，而是有限制的售賣，并且有附加條件，關(guān)注小程序。

既引來了客流，實現(xiàn)了衛(wèi)生紙的動銷，也達到了做促銷目的。

所以，價格促銷不是不能做，而是不要無下限，而且要思考如何利用價格戰(zhàn)來帶動門店的發(fā)展。

營養(yǎng)品更是如此。

說到底，營養(yǎng)品在門店大肆價格競爭的根本原因，不僅因為顧客“稀里糊涂”，門店也并不了解顧客需要的是什么。

所以才試圖用價格圈住顧客，可是吸引來了顧客，卻留不住，顧客的關(guān)注點也只停留在價格。

價格戰(zhàn)怎么打？

其實，門店的最大優(yōu)勢，是可以面對面的引導(dǎo)教育顧客，其生存空間，是可以用專業(yè)去服務(wù)顧客，以滿足顧客的需求。

而且對于門店來說，價格戰(zhàn)的重點，不是用價格吸引顧客購買，而是在用價格吸引來顧客后，將其發(fā)展成門店的新客。

挖掘顧客的需求點，有方向性的引導(dǎo)，利用專業(yè)收獲新客，才是價格戰(zhàn)的價值。

最后，用之前一位安徽的營養(yǎng)品代理商說過的一句話來總結(jié)。

“一味低價，并不能讓你的生意變好�！�

這話雖然有點絕對，但是長期的大力度價格促銷，的確不能帶動營養(yǎng)品行業(yè)的發(fā)展，短暫的收獲，也會遭到行業(yè)的反噬。

不知不覺中，顧客對門店的信任沒了，營養(yǎng)品落入到“用品化陷阱”，營養(yǎng)品的價值沒了，行業(yè)也就被摧毀了。

正所謂“物以稀為貴”，價格戰(zhàn)雖然不能不做，但一定要減少次數(shù)，控制力度，價格戰(zhàn)之前也要做好充足的準備，清楚門店要什么，顧客要什么，才能實現(xiàn)共贏。