3月22日至23日，全球紙尿褲品牌——寶潔幫寶適聯(lián)合OIB－China等行業(yè)力量重磅打造的“拉動(dòng)新增長(zhǎng)”——中國(guó)首屆母嬰店經(jīng)營(yíng)者峰會(huì)在重慶盛大召開(kāi)。

100多家來(lái)自重慶地區(qū)的優(yōu)秀母嬰店店主以及經(jīng)營(yíng)者前來(lái)參加，包括龍鳳寶貝連鎖機(jī)構(gòu)、圣皇孕嬰、超級(jí)寶貝等區(qū)域強(qiáng)勢(shì)母嬰店均出現(xiàn)在峰會(huì)上，幫寶適還邀請(qǐng)了眾多行業(yè)專家共享盛會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)火爆。

作為全球最具實(shí)力的王牌紙尿褲品牌，幫寶適將采取什么行動(dòng)“拉動(dòng)母嬰店新增長(zhǎng)”？讓我們一同來(lái)了解。

一、首個(gè)《中國(guó)母嬰店生存與發(fā)展報(bào)告》全面洞悉母嬰店新增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

2016年幫寶適聯(lián)合OIB－China研究中心W-in sight，以“拉動(dòng)新增長(zhǎng)”為主題，首次發(fā)起《中國(guó)母嬰店生存與發(fā)展報(bào)告》調(diào)研項(xiàng)目，覆蓋554家系統(tǒng)，涉及13277家門(mén)店，對(duì)母嬰店渠道的生存環(huán)境以及未來(lái)發(fā)展方向進(jìn)行全面審視。

母嬰行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專家吳志剛先生

在本次峰會(huì)中，寶潔（中國(guó)）渠道營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，母嬰行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專家，OIB－China總經(jīng)理吳志剛先生就為參會(huì)經(jīng)營(yíng)者們分享報(bào)告。報(bào)告顯示，經(jīng)過(guò)20多年的市場(chǎng)發(fā)展，母嬰店渠道已然成為了母嬰市場(chǎng)最具潛力、最核心的渠道。然而隨著新商業(yè)零售的到來(lái)，母嬰行業(yè)進(jìn)入了全業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)局面，母嬰店面臨面對(duì)客戶流失、利潤(rùn)下降、成本上漲、同質(zhì)化等困境。報(bào)告首次定義了中國(guó)母嬰店的類型，根據(jù)其門(mén)店發(fā)展特征劃分為傳統(tǒng)門(mén)店、轉(zhuǎn)型門(mén)店、強(qiáng)勢(shì)門(mén)店三大類型。并總結(jié)強(qiáng)勢(shì)門(mén)店的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，提出了母嬰店的5大增長(zhǎng)點(diǎn)：

增長(zhǎng)點(diǎn)1：提升人員專業(yè)，培養(yǎng)門(mén)店核心競(jìng)爭(zhēng)力

增長(zhǎng)點(diǎn)2：優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，延長(zhǎng)顧客生命周期

增長(zhǎng)點(diǎn)3：加強(qiáng)會(huì)員管理，有效進(jìn)行顧客溝通

增長(zhǎng)點(diǎn)4：正確看待品類價(jià)值，提高產(chǎn)品效能

增長(zhǎng)點(diǎn)5：用新興品類吸引新客群，帶動(dòng)銷(xiāo)量

吳老師認(rèn)為，在全業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，母嬰店唯有回歸價(jià)值方能找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)機(jī)會(huì)，一方面需要清晰認(rèn)清母嬰店的專業(yè)價(jià)值，加強(qiáng)門(mén)店專業(yè)服務(wù)能力、會(huì)員管理、門(mén)店運(yùn)營(yíng)能力；另一方面需要認(rèn)清各品類的核心價(jià)值，充分發(fā)揮各品類的效能，同時(shí)關(guān)注新興品類，幫助門(mén)店吸引客流。

二、名師實(shí)操課程，助力拉動(dòng)新增長(zhǎng)

本次寶潔幫寶適還重磅邀請(qǐng)了多名行業(yè)資深營(yíng)銷(xiāo)專家，分享精彩的落地實(shí)操課程，確切幫助母嬰店提升經(jīng)營(yíng)與管理能力。

其中包括原樂(lè)友國(guó)際商業(yè)集團(tuán)副總裁-繆德飚老師，分享的“母嬰店顧客生命周期管理秘籍”；專注服務(wù)行業(yè)16年的葉平老師，分享的“如何經(jīng)營(yíng)一家母嬰店”課程；門(mén)店?duì)I銷(xiāo)專家劉強(qiáng)俊老師，分享的“快速提高員工成交”，老師們精彩的演講，引得了在場(chǎng)嘉賓的陣陣熱烈掌聲。

母嬰教練人葉平老師精彩分享

三、重塑紙尿褲品類價(jià)值鏈，推動(dòng)品類健康發(fā)展

作為全球紙尿褲品牌，寶潔幫寶適自進(jìn)入母嬰店渠道開(kāi)始，一直堅(jiān)持以推動(dòng)渠道與品類共同發(fā)展為使命，在母嬰店渠道傳達(dá)出不斷創(chuàng)新、不斷追求最佳零售模式的期許。

幫寶適市場(chǎng)策劃部經(jīng)理鄭小亞

鄭小亞在會(huì)分享了寶潔大量重磅研究數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)表明，紙尿褲品類價(jià)值正在逐步被侵蝕，價(jià)值被嚴(yán)重稀釋，從而導(dǎo)致品類客流、客單價(jià)持續(xù)下降，各大品牌市場(chǎng)份額持續(xù)走低。

鄭經(jīng)理提倡門(mén)店應(yīng)當(dāng)正視品類價(jià)值，充分發(fā)揮高價(jià)值紙尿褲品類的作用，比如拉拉褲品類，迎合新一代消費(fèi)升級(jí)，重塑品類價(jià)值鏈。

四、幫寶適匠心品質(zhì)，全心為母嬰店帶來(lái)新增長(zhǎng)

除了渠道以及品類價(jià)值，寶潔幫寶適也非常關(guān)注消費(fèi)者的利益，匠心制造每一片紙尿褲。

寶潔（中國(guó)）供應(yīng)鏈總監(jiān)張國(guó)棟先生

作為紙尿褲創(chuàng)始者，全球紙尿褲品牌，幫寶適擁有了53年的紙尿褲生產(chǎn)與研究經(jīng)驗(yàn)。截止目前，全球90多個(gè)國(guó)家3000萬(wàn)寶寶每天都在使用幫寶適。幫寶適取得今天的成就，核心就是其優(yōu)質(zhì)安全的紙尿褲產(chǎn)品。在本次峰會(huì)中，寶潔（中國(guó)）供應(yīng)鏈總監(jiān)張國(guó)棟先生還為大家分享每一片幫寶適的匠心制作過(guò)程。幫寶適擁有全球最標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)平臺(tái)、最高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)線、最嚴(yán)格的質(zhì)量控制、最具匠心的員工，這也是幫寶適產(chǎn)品的質(zhì)量保證。

幫寶適紙尿褲產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試引起嘉賓圍觀

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

嘉賓對(duì)本次會(huì)議進(jìn)行高度的肯定

“拉動(dòng)新增長(zhǎng)”中國(guó)母嬰店經(jīng)營(yíng)者峰會(huì)，不僅為母嬰店經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)新的增長(zhǎng)思維，以及落地性實(shí)操技巧，同時(shí)也讓渠道看到了國(guó)際大牌幫寶適對(duì)母嬰渠道的重視，也讓渠道重新認(rèn)識(shí)到幫寶適王者歸來(lái)的決心與希望。

這是幫寶適為行業(yè)奉上的，一場(chǎng)洞悉行業(yè)生存現(xiàn)狀、化解經(jīng)營(yíng)難題的盛會(huì)。寶適相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，將集合寶潔優(yōu)勢(shì)資源為母嬰店的新增長(zhǎng)點(diǎn)提供更多的零售解決方案，幫助提升終端專業(yè)零售管理能力與專業(yè)服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)品牌與渠道雙贏的結(jié)果！