3月16日，荷蘭親王康斯坦丁及荷蘭駐中國(guó)總領(lǐng)事一行出現(xiàn)在阿里巴巴西溪園區(qū)。上一趟，亞歷山大國(guó)王帶來(lái)了大型超市 HollandatHome等零售巨頭，并與阿里巴巴董事局主席馬云共同啟動(dòng)了天貓荷蘭國(guó)家館。而這次又帶來(lái)了什么呢?

猶記上次兩個(gè)“王國(guó)”合作簽約儀式上，馬云說(shuō)道中國(guó)人非常羨慕荷蘭人的身高，個(gè)個(gè)是180大長(zhǎng)腿，中國(guó)人相信這是因?yàn)楹商m擁有世界上最好的奶粉，并且表明個(gè)人特別愛吃荷蘭的奶酪，希望在雙11通過(guò)跨境電商賣出更多的荷蘭產(chǎn)品。

目前，在中國(guó)的奶粉市場(chǎng)中，牛欄、愛他美等一眾來(lái)自荷蘭的牛奶品牌占據(jù)了大量的市場(chǎng)份額，荷蘭溫潤(rùn)的海洋性氣候?yàn)槟膛！⒛萄騻冊(cè)杏�了�?yōu)渥的生長(zhǎng)環(huán)境，也讓荷蘭成為了全球首屈一指的奶源生產(chǎn)地，而跨境電商已成了中外企業(yè)入華的必備渠道。據(jù)天貓公布的消費(fèi)者數(shù)據(jù)調(diào)查，在消費(fèi)升級(jí)的催生下，母嬰類產(chǎn)品消費(fèi)已占據(jù)全平臺(tái)65%的份額，細(xì)分品類和小眾品牌受到追捧，增長(zhǎng)迅猛，一二線城市的80后消費(fèi)人群更成了它們的實(shí)力擁躉。

奶粉品類，除常見的牛奶品牌外，荷蘭的羊奶粉也看準(zhǔn)了市場(chǎng)的空白，其中，佳貝艾特也是從荷蘭遠(yuǎn)道而來(lái)的奶粉品牌。與其他品牌不同的是，佳貝艾特主打羊奶粉。跟牛奶相比，羊奶分子結(jié)構(gòu)小，易吸收，寶寶喝了不易guomi。雖然一部分喜歡嘗試新鮮事物的潮媽已經(jīng)開始嘗試并逐漸接受羊奶，但就整個(gè)大盤來(lái)說(shuō)，羊奶粉在中國(guó)市場(chǎng)上還是個(gè)相當(dāng)小眾的細(xì)分品類。佳貝艾特中國(guó)區(qū)總經(jīng)理李軼旻女士告訴記者，佳貝艾特于2011年底進(jìn)入中國(guó)，并在兩年后進(jìn)駐天貓旗艦店。經(jīng)過(guò)3年的市場(chǎng)培育，2016年，佳貝艾特在全渠道的銷售額超過(guò)10億元。2017年1月，佳貝艾特躍居天貓和淘寶平臺(tái)羊奶粉類目。佳貝艾特中國(guó)區(qū)總經(jīng)理李軼旻女士把品牌迅速增長(zhǎng)的原因歸結(jié)于差異化的產(chǎn)品，“這幾年羊奶粉的增長(zhǎng)速率明顯高于牛奶粉，我們的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間很大，也期望通過(guò)線上線下雙渠道將佳貝艾特覆蓋更廣的消費(fèi)人群�！�

不過(guò)，這僅僅只是荷蘭優(yōu)質(zhì)奶粉中的一小部分，更多品牌尚不為中國(guó)消費(fèi)者所熟知，而電商正在成為這些小眾品牌登錄中國(guó)市場(chǎng)的通道。不難看出，為大眾熟知的知名洋品牌已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足如今的中國(guó)消費(fèi)者。在中國(guó)市場(chǎng)這塊大蛋糕中，小眾品牌和細(xì)分品類已經(jīng)異軍突起，逐步蠶食昔日只有大牌才有能力分割的市場(chǎng)份額。此番荷蘭親王率領(lǐng)當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)造訪阿里巴巴，可以限度地得到中國(guó)媒體的曝光，這相當(dāng)于是親王在為荷蘭本土品牌站臺(tái)吆喝，廣告效應(yīng)不言而喻。