近來(lái)，越來(lái)越多的服裝企業(yè)希望在終端采取托管形式。
　　但與此同時(shí)，服裝生產(chǎn)廠商也注意到這種現(xiàn)象的背后所隱藏的專(zhuān)賣(mài)店采購(gòu)和庫(kù)存管理能力下降的隱患。提出這種要求的多為年銷(xiāo)售額不足百萬(wàn)元的小型專(zhuān)賣(mài)店，這類(lèi)店鋪往往由于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳，出現(xiàn)庫(kù)存負(fù)擔(dān)過(guò)重等問(wèn)題。
　　“時(shí)尚126正品商城：所有商品均由品牌商自己售出，您可以放心購(gòu)買(mǎi)。”
　　終端控制能力是服裝企業(yè)及其品牌成敗的關(guān)鍵，而這恰恰是目前服裝企業(yè)在銷(xiāo)售渠道上存在的最大問(wèn)題。童裝品牌不僅要對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分和研究，也要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道、終端銷(xiāo)售體系有足夠的了解，這樣才有可能在銷(xiāo)售市場(chǎng)上取得成功。但是，產(chǎn)品進(jìn)入終端之后，賣(mài)與不賣(mài)就難以控制了。
　　現(xiàn)在很多專(zhuān)賣(mài)商場(chǎng)都有自己的固定客戶(hù)群體，這與他們?cè)诓僮髦谢�樣式的營(yíng)銷(xiāo)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)是分不開(kāi)的。但在終端銷(xiāo)售過(guò)程中真正能夠起到?jīng)Q定作用的是方法指導(dǎo)、執(zhí)行監(jiān)督和效果評(píng)估。例如，一家超市正在處理短袖襯衫，顧客打算挑一件，誰(shuí)知翻動(dòng)短袖的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)下面蓋住的竟是盒裝的襯衣。這些產(chǎn)品無(wú)論質(zhì)地還是做工都不錯(cuò)，顧客想多買(mǎi)幾件，可是沒(méi)有找到襯衣的價(jià)格標(biāo)簽，只有上面的短袖襯衫價(jià)格。向女營(yíng)業(yè)員尋問(wèn)，這兩種商品的價(jià)格一樣嗎？
　　對(duì)方說(shuō)：“可能是29元或者39元，好像是49元吧，我也不是很清楚。”襯衫生產(chǎn)企業(yè)已交了進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)，可能還有促銷(xiāo)人員補(bǔ)貼、破損補(bǔ)貼等，并且產(chǎn)品賣(mài)不了還要無(wú)條件退貨。企業(yè)花錢(qián)了，業(yè)務(wù)員事情也做了，產(chǎn)品也陳列出來(lái)了，好像一切都很正常，但產(chǎn)品卻沒(méi)有銷(xiāo)售。
　　品牌服裝企業(yè)關(guān)注最多的是海報(bào)式終端廣告、電視廣告等。所以，投入總是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)產(chǎn)出，很多企業(yè)一談終端就認(rèn)為是在做細(xì)節(jié)，其實(shí)質(zhì)依然是粗放形態(tài)。
　　一味追求精簡(jiǎn)庫(kù)存也會(huì)讓企業(yè)喪失銷(xiāo)售良機(jī)，從而陷入惡性循環(huán)之中。最近出現(xiàn)的這種托管需求則是基于即要控制庫(kù)存又要確保銷(xiāo)售的愿望產(chǎn)生的。
　　交易形態(tài)以消化式訂貨為基礎(chǔ)，包括“繳納押金進(jìn)貨”以及“設(shè)定折扣銷(xiāo)售比率和正價(jià)消化比率的標(biāo)準(zhǔn)、強(qiáng)化銷(xiāo)售管理的形式”等。這些形式被人們稱(chēng)為“合作型交易”。目前服裝的銷(xiāo)售呈現(xiàn)全年性折扣的形勢(shì)，經(jīng)營(yíng)者希望借此機(jī)會(huì)加強(qiáng)正價(jià)銷(xiāo)售的力度。一向被認(rèn)為交易條件比較嚴(yán)格的服裝生產(chǎn)商也認(rèn)可了消化式進(jìn)貨的形式（專(zhuān)賣(mài)店），服裝廠商正以更加靈活的姿態(tài)出現(xiàn)在大家面前。
　　不過(guò)，目前這種新形式主要出現(xiàn)在擁有一定銷(xiāo)售規(guī)模的服裝廠商中，整體上仍然以直接購(gòu)買(mǎi)為主。半數(shù)以上規(guī)模較小的服裝廠商追求即買(mǎi)交易，銷(xiāo)售所得主要用于開(kāi)拓銷(xiāo)售市場(chǎng)。他們希望能夠通過(guò)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售途徑進(jìn)一步確保銷(xiāo)售。