本人在X童裝品牌公司供職三年多，從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作也有兩年時(shí)間，在為加盟商客戶(hù)服務(wù)過(guò)程中，感慨頗多，憂(yōu)喜參半。甜、酸、苦、辣、四味俱全。何出此言，特別是面對(duì)那些開(kāi)店后業(yè)績(jī)不佳，經(jīng)營(yíng)困難、投訴抱怨甚多的客戶(hù)朋友，我深表同情和慚愧。任何一個(gè)老板投資開(kāi)店其目的就是為了賺錢(qián)，究竟如何賺錢(qián)的確是讓人費(fèi)盡心機(jī)。十幾萬(wàn)的投入畢竟是來(lái)之不易的真金白銀啊。 幾年來(lái)的童裝營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，使我疼感開(kāi)店不易。
    做傳統(tǒng)產(chǎn)品服裝尤其是童裝的銷(xiāo)售，我認(rèn)為品牌童裝營(yíng)銷(xiāo)的基本特征是：高新技術(shù)含量較低（相對(duì)IT行業(yè)）、附加值不高（與成裝、女裝比）、高端產(chǎn)品市場(chǎng)份額有限、產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。因此只能從跑量上殺出一條血路，從優(yōu)良的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中尋找利潤(rùn)空間。
    到底如何開(kāi)店呢？開(kāi)店前要做哪些準(zhǔn)備呢？本人在此談點(diǎn)不成熟的想法，拋磚引玉供各位想開(kāi)店的同志們思考：在有一定資金準(zhǔn)備投入前提下，圍繞開(kāi)店三步曲（選店--選貨--選人），一定一定要做好在本地開(kāi)店前的童裝銷(xiāo)售市場(chǎng)調(diào)查。
    開(kāi)店前，如有幸接到你的加盟開(kāi)店咨詢(xún)，我會(huì)問(wèn)你，并一定讓你去做下面的市場(chǎng)調(diào)研：
    做過(guò)童裝銷(xiāo)售或消費(fèi)過(guò)童裝嗎？
    當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者要買(mǎi)品牌童裝去什么地方（步行街、商場(chǎng)）？
    本地有童裝品牌專(zhuān)賣(mài)店（柜）銷(xiāo)售嗎（注意品牌與牌子的區(qū)別）？
    如有，有哪幾家、你數(shù)得出來(lái)嗎？
    它們分別在什么地段或位置？
    它們的款式風(fēng)格、店面形象、銷(xiāo)售價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、銷(xiāo)售服務(wù)你還滿(mǎn)意（好、一般、差）嗎？
    你去過(guò)X品牌童裝專(zhuān)賣(mài)店（柜）嗎？
    你見(jiàn)過(guò)或用過(guò)X品牌童裝服飾產(chǎn)品嗎？比如笑巴喜、小榕樹(shù)等等。
    你上過(guò)網(wǎng)或看見(jiàn)過(guò)X品牌成長(zhǎng)紀(jì)念冊(cè)嗎？
    你比較過(guò)X品牌童裝與本地其它品牌童裝的款式與銷(xiāo)售價(jià)格嗎？
    你認(rèn)為X品牌童裝如在本地銷(xiāo)售其賣(mài)點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪（款式、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)）？ 
    上述幾個(gè)基本問(wèn)題你了解清楚了，我認(rèn)為你開(kāi)店的第一步算是到位了。因?yàn)檫@直接關(guān)系到品牌童裝公司的加盟條件和營(yíng)銷(xiāo)政策，更與你的后續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好壞密切相聯(lián)�！�砍柴不誤磨刀功’的確是至理名言。以上所言純屬我個(gè)人對(duì)閣下要開(kāi)店前的一些看法，不知妥否供參考。當(dāng)然開(kāi)店后的終端服務(wù)還有很多，有時(shí)間再和朋友們探討交流。