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母嬰行業(yè)競爭日益白熱化，顧客引流應該“走出去”
發(fā)布時間：[2019/9/16 9:12:15]
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文章來源：火爆孕嬰童招商網(wǎng)
業(yè)內(nèi)人士指出，在顧客的培育上除了增加增值服務，在客源的引流上也應該多做嘗試，該行業(yè)市場格局尚未成熟之前，孕嬰童用品店的消費者主要集中在商超，因此在顧客的引流上，行業(yè)不僅是“引進來”，還應該“走出去”
業(yè)內(nèi)人士分析，對于孕嬰童行業(yè)來說，雖然夫妻店有成本上的優(yōu)勢，但這個優(yōu)勢是階段性的。隨著行業(yè)逐步走向成熟、競爭日益加劇，其不規(guī)范化的操作模式已難以適應當前行業(yè)的發(fā)展，規(guī)范化經(jīng)營的連鎖模式是行業(yè)的發(fā)展趨勢，因為行業(yè)在發(fā)展，且消費者的素質(zhì)及購買力都在提升。
只是，走上規(guī)范化的連鎖之路并非就此一勞永逸。幾家連鎖店企業(yè)的負責人紛紛坦言，行業(yè)競爭日益白熱化，壓力與日俱增。
據(jù)了解，因為該行業(yè)的目標客戶很明確，就是懷孕生子的這一部分人群，但是做宣傳的時候，很難找到準確的目標客戶群，只能采取廣撒網(wǎng)的方式，因此推廣費用很高，面向5萬人的宣傳推廣，可能只有5000人是有效推廣。
另外，未來藥店也將經(jīng)營奶粉的業(yè)務，且藥店的數(shù)量至少是孕嬰童用品店的3倍，而奶粉是孕嬰童用品店很重要的品類。此外，網(wǎng)購的便捷性也為店鋪帶來了不小壓力，業(yè)內(nèi)人士表示，行業(yè)“高毛利”的時代已逐漸遠去。
“店鋪單純靠銷售產(chǎn)品是很難支撐的�！睒I(yè)內(nèi)人士均表示，孕嬰童用品店的經(jīng)營要多開拓思路，除了增加客戶流量之外，增加增值服務維持客戶的需要度，越來越成為經(jīng)營的重要一環(huán)。
業(yè)內(nèi)人士指出，在顧客的培育上除了增加增值服務，在客源的引流上也應該多做嘗試，該行業(yè)市場格局尚未成熟之前，孕嬰童用品店的消費者主要集中在商超，因此在顧客的引流上，行業(yè)不僅是“引進來”，還應該“走出去”。
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