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孕嬰業(yè)經(jīng)銷商內(nèi)部管理必知:“自身免疫”攻略

發(fā)布時(shí)間:[2019/9/12 11:49:44] 閱讀數(shù):[2459] 文章來源:火爆孕嬰童招商網(wǎng)
隨著孕嬰市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐步加劇,伴隨著銷售下滑、銷量上升但利潤縮水,必然是孕嬰經(jīng)銷商經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的加大。那么,經(jīng)銷商如何提高自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力、采取有效的措施來防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)呢?經(jīng)銷商要防范經(jīng)營中的風(fēng)險(xiǎn),經(jīng)營好自己的事業(yè),首要、也是最關(guān)鍵的就是強(qiáng)身健體、提高自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

隨著孕嬰市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐步加劇,伴隨著銷售下滑、銷量上升但利潤縮水,必然是孕嬰經(jīng)銷商經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的加大。那么,經(jīng)銷商如何提高自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力、采取有效的措施來防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)呢?經(jīng)銷商要防范經(jīng)營中的風(fēng)險(xiǎn),經(jīng)營好自己的事業(yè),首要、也是最關(guān)鍵的就是強(qiáng)身健體、提高自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力,F(xiàn)在的市-全球品牌網(wǎng)-場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)與以前有了天壤之別,無序的管理體制不但不適合現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展,而且市場(chǎng)一旦出現(xiàn)風(fēng)吹草動(dòng),首先受傷的就是自身管理不善的經(jīng)銷商。經(jīng)銷商只有將自己企業(yè)的管理水平提升一個(gè)臺(tái)階,建立好幾大管理制度,才可能建好防范風(fēng)險(xiǎn)的第一道“防火墻”:

 建立任人唯賢的人力資源管理制度。孕嬰行業(yè)的經(jīng)銷商在發(fā)展的初期,任人唯親是一個(gè)普遍現(xiàn)象。經(jīng)銷商經(jīng)營規(guī)模小的時(shí)候,親戚朋友作為核心骨干力量對(duì)企業(yè)成長是很有利的,但是經(jīng)銷商要做大做強(qiáng),就必須引進(jìn)人才,破除家族企業(yè)的不規(guī)范形象。經(jīng)銷商是一個(gè)資源相對(duì)短缺的群體,其中最欠缺的就是人才,在人力資源的管理上,經(jīng)銷商應(yīng)建立一套科學(xué)的人才管理體系,在崗前培訓(xùn)、績效考核、職位晉級(jí)等方面都要做到有章可循。 

建立權(quán)責(zé)分明的業(yè)務(wù)員管理制度。經(jīng)銷商要立足現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),首先要建立一支素質(zhì)過硬的營銷隊(duì)伍,對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)人員明確其“責(zé)、權(quán)、利”,銷售、配送等都要落實(shí)到人。消除一個(gè)人身兼數(shù)職、扯皮、不負(fù)責(zé)的現(xiàn)象。即使有對(duì)身兼數(shù)職的業(yè)務(wù)人員,也要有全面合理的管理制度。對(duì)業(yè)務(wù)人員還要進(jìn)行培訓(xùn)、競(jìng)爭(zhēng)上崗、績效考核、優(yōu)勝劣汰的方式管理,細(xì)化對(duì)市場(chǎng)的管理,對(duì)終端信息反饋、分銷商庫存明細(xì)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和終端鋪貨等項(xiàng)實(shí)行有效管理和掌控,以及時(shí)、靈活、有效地針對(duì)市場(chǎng)變化作出迅速反應(yīng)和及時(shí)監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。員工的權(quán)、責(zé)分明,就能擺正心態(tài),從而增加團(tuán)隊(duì)的主人翁意識(shí),全身心投入市場(chǎng)。

建立科學(xué)的產(chǎn)品管理制度。由于孕嬰行業(yè)產(chǎn)品有56個(gè)系列,365個(gè)種類,品項(xiàng)特別多,所以孕嬰經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的管理是粗放型還是精細(xì)型,將直接影響其盈利水平。只有精細(xì)化的產(chǎn)品管理才更有利于經(jīng)銷商加速產(chǎn)品的流通及與上游渠道的對(duì)接。經(jīng)銷商對(duì)知名產(chǎn)品、潛力產(chǎn)品、老產(chǎn)品等要進(jìn)行分類管理。而對(duì)于多品項(xiàng)經(jīng)營的經(jīng)銷商,要建立相應(yīng)的分類產(chǎn)品進(jìn)出流程監(jiān)控管理體系,及時(shí)了解各類產(chǎn)品的動(dòng)、銷、存情況,一旦出現(xiàn)問題,能及時(shí)有效地協(xié)助上游企業(yè)在第一時(shí)間處理好。另外,在店面、庫房、配送、損耗等方面,經(jīng)銷商要升級(jí)到現(xiàn)代化的系統(tǒng)化管理。

費(fèi)用預(yù)算與控制。目前很多孕嬰行業(yè)經(jīng)銷商沒有進(jìn)行精細(xì)的運(yùn)營費(fèi)用預(yù)算,不是很清楚自己公司運(yùn)營中會(huì)有多少費(fèi)用,當(dāng)然就在運(yùn)營過程中,就無法進(jìn)行有效的費(fèi)用控制,也就無法有效地“節(jié)流”。造成應(yīng)該支出的費(fèi)用控制了,部分可以節(jié)省的費(fèi)用沒有控制住,影響公司的健康發(fā)展。

建立帳目清楚的財(cái)務(wù)管理制度。不少孕嬰經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)管理非常不規(guī)范,經(jīng)營上隨意支出,手續(xù)不全,公司的運(yùn)營情況不能通過健全的財(cái)務(wù)帳面體現(xiàn)出來,沒有規(guī)范的工資標(biāo)準(zhǔn)、報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)、購物標(biāo)準(zhǔn)等等,這也是經(jīng)銷商常常在年底感嘆沒有盈利的原因之一。所以,經(jīng)銷商一定要建立規(guī)范的財(cái)務(wù)管理制度,無論是每月銷售、損益、資產(chǎn)負(fù)債等都要明細(xì)體現(xiàn),盈虧情況一目了然。 

加速貨品周轉(zhuǎn)速度。在商業(yè)流通領(lǐng)域,壓貨越來越成為企業(yè)加大渠道推力的一個(gè)措施。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,許多生產(chǎn)廠家出臺(tái)各種優(yōu)惠“政策”,鼓勵(lì)經(jīng)銷商打款進(jìn)貨,甚至是想盡辦法來向經(jīng)銷商壓貨。款打出了,企業(yè)就減負(fù)了;但是貨進(jìn)了商家?guī)旆,就成了?jīng)銷商的一大負(fù)-全球品牌網(wǎng)-累。市場(chǎng)高增長時(shí)期,貨物也許是利潤的象征;但是市場(chǎng)高風(fēng)險(xiǎn)時(shí)期,不確定因素增加,貨不等于利潤,甚至等同于風(fēng)險(xiǎn)。如果貨品占?jí)哼^多,經(jīng)銷商的現(xiàn)金很容易短缺,也很容易導(dǎo)致經(jīng)銷商的經(jīng)營受到影響,甚至出現(xiàn)因“貧血”而危及經(jīng)營。在每年的旺季前夕,企業(yè)為了回款,或者為了競(jìng)爭(zhēng)、占渠道,總會(huì)千方百計(jì)想辦法讓經(jīng)銷商多打款進(jìn)貨,這個(gè)時(shí)候,經(jīng)銷商一定要多長個(gè)心眼,選擇那些知名度高、市場(chǎng)拉力大、銷售快、庫存周轉(zhuǎn)周期短的產(chǎn)品,這樣也就能更好的防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)了。

當(dāng)然,選擇一個(gè)好的合作伙伴、和企業(yè)結(jié)成命運(yùn)共同體,不但可以有效抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),還能迅速提高發(fā)展的水平!白罴训姆朗鼐褪沁M(jìn)攻”,孕嬰經(jīng)銷商如果能抓住市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)、“知己知彼”,避開自己的弱點(diǎn),強(qiáng)化自己的優(yōu)勢(shì),積極主動(dòng)的迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn),則可能取得市場(chǎng)上的佳績,同時(shí)也是最好的一種防范風(fēng)險(xiǎn)的方法。

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關(guān)鍵字:母嬰店
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