猶太人曾經(jīng)有一句非常經(jīng)典的商界名言——“賺女人和孩子的錢”。近來比較活躍的母嬰、親子類雜志就瞄準(zhǔn)了懷孕母親及嬰幼兒這個不容忽視的消費(fèi)群體，從而形成了一個獨(dú)特的細(xì)分類別。
　　隨著人們生活水平的提高和對母嬰健康的關(guān)注，母嬰相關(guān)的孕嬰產(chǎn)品市場和嬰幼教育也隨之勃興。有關(guān)專家預(yù)測，隨著改革開放初期出生的第一代獨(dú)生子女跨入結(jié)婚生兒育女階段，我國開始進(jìn)入一個“新一代”的人口生育高峰期。在2016年以前，人口增長將保持在每年1600萬至2200萬的水平，就是說0-3歲的嬰幼兒及母親有8000萬人左右的一個龐大的消費(fèi)群體。而且在現(xiàn)有生育政策下，一個嬰兒出生，是“1∶6”的暈輪效應(yīng)。1個嬰兒與6位家長(父母、爺爺奶奶、外公外婆)的養(yǎng)育模式，形成了一種“畸形”的消費(fèi)特征—多管齊下的多角消費(fèi)的多頭反復(fù)購買的消費(fèi)模式。就是說8000萬個有新生兒和嬰幼兒的家庭，如果算上父母，就是2億多人；如果再算上老一輩，就是 5億人。全國的1／3以上的人口都與0～3歲的母嬰家庭直接相關(guān)。有專家估算這個市場有800億以上的市場容量，更有樂觀者預(yù)言嬰幼兒用品市場的遠(yuǎn)景容量為5000億元，這塊誘人的大蛋糕當(dāng)然引得商家趨之若鶩。這也使得母嬰類雜志有了一個較為理想的生存環(huán)境。不僅因?yàn)檫@個市場廣大，更重要的是母嬰這個群體也需要比普通人更加全面、專業(yè)、細(xì)心的服務(wù)，對母子的健康問題、育兒問題等需要更專業(yè)的指導(dǎo)。
　　目前的母嬰親子類雜志主要有這樣一些：一線品牌如《媽咪寶貝》（北京市婦聯(lián)主辦的原《女性月刊》的下半月刊分離出來的，另一半變成了《職業(yè)女性》），《母子健康》（中國優(yōu)生科學(xué)協(xié)會、中日友好醫(yī)院主辦）等；二線品牌如《父母必讀》（北京出版社主辦），《媽媽寶寶》（山東科技出版社主辦），《父母》（中國輕工出版社主辦）等，其他的還有《好媽咪》（哈爾濱婦女之友雜志社與大嘴鱷魚傳媒合作出版）、《父母世界－聰明寶寶》、《嬰兒母親》、《娃娃畫報(bào)－年輕媽媽之友》、《健康準(zhǔn)媽媽》、《為了孩子》、《育兒生活》、《孩子》、《母嬰世界》等，共有三十份左右的同類雜志瓜分這一市場，而且品種還有增漲的趨勢，因此市場的爭奪也日益激烈。
　　市場中比較活躍的有十來種期刊，其中幾個一、二線品牌的內(nèi)容、市場、盈利模式等各有特色�！秼屵鋵氊悺泛汀赌缸咏】怠芬恢笔鞘袌龅念I(lǐng)導(dǎo)品牌，《媽咪寶貝》的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在其先發(fā)優(yōu)勢上，是較早的全彩時尚化母嬰刊物；《母子健康》其實(shí)也很早，但中間經(jīng)過一次從《大眾優(yōu)生》向《母子健康》的品牌轉(zhuǎn)換，重新樹立品牌，喪失了一定的先機(jī)，但其在醫(yī)療方面的專家優(yōu)勢、學(xué)術(shù)優(yōu)勢及偏重母子健康領(lǐng)域的差異性定位使其在此類市場中獨(dú)樹一幟，新增加的引進(jìn)美國哈佛醫(yī)學(xué)院學(xué)報(bào)版權(quán)的精編別冊《哈佛健康專遞》更體現(xiàn)了這種權(quán)威性和學(xué)術(shù)性；《父母必讀》其實(shí)是最老牌的親子雜志，本土化，大眾化，有較高的發(fā)行量，但由于定位于低端市場，讀者逐漸邊緣化，使其被排擠出一線品牌的陣營，雖然后來與法國育兒雜志《Enfant》有版權(quán)合作，但其讀者定位是年齡稍大的兒童的父母，更偏重教育等話題，因此很難獲得母嬰雜志最大的母嬰用品的廣告投放。
　　由于這一市場是新興市場，因此這些領(lǐng)導(dǎo)品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位并不絕對，與市場新進(jìn)入者的差距也并非不可逾越。新興的引進(jìn)臺灣《媽媽寶寶》版權(quán)的《媽媽寶寶》更注重可讀性和親和力，大量采用漫畫插圖等手段活躍版面，以此彌補(bǔ)其在權(quán)威指導(dǎo)性方面的不足。與美國的《Parents》和德國《Eltern》版權(quán)合作的《父母》的封面與《父母必讀》一樣是可愛的寶寶圖片，內(nèi)頁還附贈大幅的寶寶招貼畫，但都是外國的寶寶，雖然比較可愛，但洋寶寶和美式育兒觀是否能博得本土讀者的追捧還有待時間驗(yàn)證；《好媽咪》由于與日本刊《Baby－mo》的版權(quán)合作，明顯帶有日式風(fēng)格，細(xì)致、實(shí)用，但其過于瑣碎的版面顯得不夠大氣，不知能否獲得讀者的認(rèn)可和廣告商的青睞。
　　《嬰兒母親》走的是B2B的道路，側(cè)重于行業(yè)中的展會活動，以此作為主要盈利點(diǎn)，在大眾市場基本上沒有影響力，但靠蓬勃發(fā)展的母嬰用品及服務(wù)行業(yè)也可以賺得盆滿缽滿；由階梯數(shù)碼科技協(xié)辦的《父母世界－聰明寶寶》似乎也意不在雜志本身，主要是借這樣一份專業(yè)媒體推廣階梯的教育產(chǎn)品。
　　母嬰類雜志目前的趨勢大多定位比較高端，這與主要的廣告商的產(chǎn)品定位也比較高端有關(guān)，收入較低的讀者對這類產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)能力有限，因此各刊都不把低端讀者作為主攻對象，只有老牌的《父母必讀》定價7.90元，堅(jiān)守這一市場，但比原來的定價還是高出不少，也喪失了一大塊低端讀者，高端的廣告又上不來，有點(diǎn) “高不成，低不就”，發(fā)行和廣告市場都得不償失的感覺。目前幾份主要的雜志定價在10元以上（含10元）的有：《媽咪寶貝》10元，《母子健康》12元，《媽媽寶寶》10元，《父母世界－聰明寶寶》12元，《健康準(zhǔn)媽媽》10元，《父母》15元，《好媽咪》15元。雖然廣告市場看好高端雜志，但從發(fā)行市場反應(yīng)看，10元以上的雜志對國內(nèi)消費(fèi)者還是略顯偏高。這就需要雜志通過贈品和各種客戶服務(wù)活動給讀者以更加超值的回饋，譬如《媽咪寶貝》、《母子健康》都夾帶別冊，《父母》贈送招貼畫，《母子健康》對全年訂戶還贈送價值二百多元的超值母嬰包。對零售市場各刊也不定期地隨刊贈送各種母嬰用品和玩具等。就如同時尚雜志的興起一樣，高收入人群在迅速增長，相信母嬰雜志的這個價位會逐漸被更多的讀者所接受。
　　在發(fā)行渠道上，除了大家爭奪的報(bào)刊亭零售渠道外，母嬰雜志還有一些特殊通路的差異和特色。其實(shí)報(bào)刊亭點(diǎn)（除了醫(yī)院、幼兒園附近的）未必是最適合母嬰雜志的零售終端，因?yàn)榇蟛糠謶言袐D女是很少去報(bào)刊亭購買雜志的。因此，母嬰雜志也都在各顯神通，紛紛開辟其他渠道。母嬰用品店和醫(yī)院成了各雜志爭奪的重點(diǎn)�！秼屵鋵氊悺吩谀笅氲昵�道拓展較早，布點(diǎn)較廣；《母子健康》在醫(yī)院、產(chǎn)院有獨(dú)特的優(yōu)勢，并且最近跟藥店連鎖巨頭北京金象、上海第一藥店、深圳海王、一致、萬澤等集團(tuán)結(jié)成了聯(lián)盟，將雜志打進(jìn)了醫(yī)藥零售渠道，可謂來勢兇猛；《健康準(zhǔn)媽媽》立足上海，借助婦幼保健院系統(tǒng)從孕婦的“源頭”抓起；《為了孩子》、《年輕媽媽之友》也盤踞上海市場，形成諸侯割據(jù)……
　　在母嬰雜志風(fēng)生水起的同時也存在很多問題。一是惡性競爭的問題。同類雜志間互相壓低廣告價格，使得這類期刊的廣告價格一直做不上去，與同等發(fā)行量的時尚類、汽車類、財(cái)經(jīng)類雜志相比，母嬰類雜志的廣告價格普遍偏低。二是其他類別的期刊也來分食這一市場，譬如主婦類這一新興的小類別期刊由于跟母嬰類有著相近的內(nèi)容取向和讀者群，也成為這一市場的“外來”競爭者。近期，有一些乳品和母嬰食品廠商開始由電視媒體轉(zhuǎn)為投放雜志，其中就有不少被主婦類雜志搶得。再如減肥、瘦身、美容類雜志也在與母嬰雜志爭奪減肥產(chǎn)品、產(chǎn)后恢復(fù)產(chǎn)品的廣告份額。不過，這種競爭往往是雙刃劍，母嬰類雜志是準(zhǔn)主婦類雜志，對主婦生活用品及瘦身恢復(fù)產(chǎn)品有明確的需求，反過來也同樣可以搶奪主婦類、瘦身類雜志的市場。三是母嬰類雜志自身的“階段性”，有讀者更迭較快（一般3-5年）的劣勢。但這也可能正是它的優(yōu)勢，因?yàn)樗�有的母嬰用品也正是做的這一階段性的市場，畢竟母嬰類雜志有定位較準(zhǔn)的優(yōu)勢，在孕期和育兒期這一特殊階段有較強(qiáng)的必讀性，這些優(yōu)勢廣告商自然不會忽視。四是地方保護(hù)和諸侯割據(jù)現(xiàn)象，使得母嬰雜志缺少全國性領(lǐng)導(dǎo)品牌，只有《媽咪寶貝》、《母子健康》和《父母必讀》等少數(shù)幾份。由于各地的母嬰雜志大多為當(dāng)?shù)赜?jì)劃生育管理部門、婦聯(lián)或衛(wèi)生部門等主辦，各自把守當(dāng)?shù)氐囊恍┨厥馇�道，對外來競爭者形成區(qū)域壁壘，很難形成全國性的絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌。上海的幾份刊物地域化色彩就比較明顯。這也是一把雙刃劍，在那些雜志靠一些非市場化的手段保住自己的一畝三分地的同時也缺乏打開更廣闊的家門之外的市場的勇氣和手段，而且隨著市場逐漸放開，這種行政優(yōu)勢已經(jīng)越來越弱化。五是廣告商對母嬰期刊認(rèn)識不足的問題。一方面大的廣告商偏愛電視媒體，其實(shí)國外的母嬰產(chǎn)品譬如乳品大多是投放母嬰雜志的，很少有投放電視媒體的；另一方面，母嬰雜志的廣告存在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)嚴(yán)重不合理的現(xiàn)象，目前比較單一地集中在母嬰產(chǎn)品這一塊，而國外的母嬰雜志的廣告產(chǎn)品非常豐富，比較適合家庭生活的各類產(chǎn)品的廣告都有，譬如家用汽車，國內(nèi)的母嬰雜志甚至主婦雜志中都沒有，這是廠商的認(rèn)識問題。汽車、IT、通訊產(chǎn)品等偏愛比較“硬性”的財(cái)經(jīng)、時政新聞等媒體，其實(shí)并不是所有的品種都適合，家用車、低輻射的 IT、通訊等產(chǎn)品就比較適合母嬰雜志這樣生活氣息較濃、實(shí)用價值較高的媒體。
　　可以預(yù)見，未來幾年的母嬰類期刊市場仍會呈迅速增長的趨勢，但隨著競爭日趨激烈，在這一狹窄的領(lǐng)域中還會再細(xì)分，譬如偏重孕婦的，偏重育兒的，偏重教育的，專注于0-3歲的，4-6歲的，會更加細(xì)化和專業(yè)化。在母嬰雜志伴隨媽媽寶寶們健康成長的同時，我們也希望母嬰雜志也都能健康成長。