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母嬰零售店商品陳列的十三項(xiàng)原則
在眼球經(jīng)濟(jì)年代,誰的商品能夠抓住消費(fèi)者的注意力誰就是贏家。商品陳列要讓消費(fèi)者顯而易見,這是達(dá)成銷售的首要條件,讓消費(fèi)者看清楚商品并引起注意,才能激起其沖動(dòng)性的購(gòu)買心理。所以要求商品陳列要醒目,展示面要大,力求生動(dòng)美觀。
2、最大化陳列原則:商品陳列的目標(biāo)是占據(jù)較多的陳列空間,盡可能增加貨架上的陳列數(shù)量,只有比競(jìng)爭(zhēng)品牌占據(jù)較多的陳列空間,顧客才會(huì)購(gòu)買你的商品。
3、垂直集中陳列原則:垂直集中陳列不僅可以搶奪消費(fèi)者的視線,而且容易做出生動(dòng)有效的陳列面,因?yàn)槿藗円曈X的習(xí)慣視線是先上下,后左右,垂直集中陳列符合人們的習(xí)慣視線,使商品陳列更有層次、更有氣勢(shì)。產(chǎn)品主次分明,符合滿陳列原則,占居貨架陳列面積最大化,就能達(dá)到顯而易見的良好展售效果。垂直縱向陳列展示,效果會(huì)更好。
4、滿陳列原則:要讓自己的商品擺滿陳列架,做到滿陳列。這樣既可以增加商品展示的飽滿度和可見度,又能防止陳列位置被競(jìng)品擠占。
5、陳列動(dòng)感原則:在滿陳列的基礎(chǔ)上要有意拿掉貨架最外層陳列的幾個(gè)產(chǎn)品,這樣既有利于消費(fèi)者拿取,又可顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況。這樣的陳列既給人整體形象生動(dòng)、活潑、顯而易見的感覺,又有非常暢銷的動(dòng)感,不少地方商品顯然已被拿過,與那種死板的滿陳列相比更顯其動(dòng)感和活性。
6、重點(diǎn)突出原則:在一個(gè)陳列架上,陳列公司系列產(chǎn)品時(shí),除了全品項(xiàng)和最大化之外,一定要突出主打產(chǎn)品的位置,這樣才能主次分明,讓顧客一目了然。
7、伸手可取原則:要將產(chǎn)品放在讓消費(fèi)者最方便、最容易拿到的地方。要達(dá)到不彎腰、掂腳,伸手可得的標(biāo)準(zhǔn)。
8、統(tǒng)一性原則:所有陳列在貨架上的公司產(chǎn)品,標(biāo)簽必須統(tǒng)一將中文商標(biāo)正面朝向消費(fèi)者,可達(dá)到整齊劃一、美觀醒目的展示效果,商品整體陳列的風(fēng)格和基調(diào)要統(tǒng)一。
9、整潔性原則:保證所有陳列的商品整齊、清潔。如果你是消費(fèi)者,你一定不會(huì)購(gòu)買臟亂不堪的產(chǎn)品。
10、價(jià)格醒目原則:標(biāo)示清楚、醒目的價(jià)格牌,是增加購(gòu)買的動(dòng)力之一。既可增加產(chǎn)品陳列的醒目宣傳告示效果,又讓消費(fèi)者買得明白,可對(duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格比較,還可以寫出特價(jià)和折扣數(shù)字以吸引消費(fèi)者。如果消費(fèi)者不了解價(jià)格,即使很想購(gòu)買產(chǎn)品,也會(huì)猶豫,進(jìn)而喪失一次銷售機(jī)會(huì)。
11、最低儲(chǔ)量原則:確保店內(nèi)庫(kù)存產(chǎn)品的品種和規(guī)格不低于“安全庫(kù)存線”。安全庫(kù)存數(shù)=日平均銷量×補(bǔ)貨所需天數(shù)。
12、色彩對(duì)比原則:商品陳列雖然很容易做到色彩斑斕,但品種多了就容易給消費(fèi)者造成一片花花綠綠的視覺,不知所以然。好的陳列要將色彩進(jìn)行有機(jī)的組合,使其相得益彰。
13、生動(dòng)化陳列原則:為了強(qiáng)化焦點(diǎn)廣告,增加可見度,吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的注意力,提醒消費(fèi)者購(gòu)買本公司商品,就必須體現(xiàn)陳列展售的四要素:位置、外觀(廣告、POP的配合)、價(jià)格牌、產(chǎn)品擺放次序和比例,并根據(jù)商品特點(diǎn)及展售地點(diǎn)環(huán)境進(jìn)行創(chuàng)意。生動(dòng)化陳列是商品陳列十三項(xiàng)原則中最完美的境界。
綜上所述我們得出陳列的黃金標(biāo)準(zhǔn)是:
A、 陳列位置最佳(容易看到、容易找到、容易拿到);
B、 陳列面積最大;
C、 陳列高度位于視線水平高度,介于胸膛和下頜之間;
D、 陳列地點(diǎn)及位置更多;
E、 品種齊全、數(shù)量充足;
F、 品類集中,以帶動(dòng)連帶購(gòu)買;
G、 按固定順序擺放,給顧客以視覺沖擊;
H、 產(chǎn)品正面向外,以傳遞產(chǎn)品及促銷信息;