捆綁銷售已然成為目前很多企業(yè)最頭疼的事。企業(yè)推出新品，由于廠家市場(chǎng)營(yíng)銷推廣活動(dòng)較少，產(chǎn)品上市后市場(chǎng)表現(xiàn)不太樂(lè)觀，動(dòng)銷較慢，很多經(jīng)銷商不愿代理。

對(duì)此，廠家實(shí)行老品新品捆綁銷售的強(qiáng)壓政策，即經(jīng)銷商在對(duì)老品進(jìn)貨的同時(shí)，必須進(jìn)一定數(shù)量的新品，否則將取消其對(duì)老品的代理權(quán)。一面是廠家的強(qiáng)壓政策，一面是自己辛辛苦苦經(jīng)營(yíng)多年的渠道和市場(chǎng)，廠家只能選擇繼續(xù)合作。但面對(duì)產(chǎn)品的滯銷，有苦難言。

廠家將新品與老品進(jìn)行捆綁銷售，想要借助老品的力量實(shí)現(xiàn)新品的快速鋪貨，進(jìn)而打開新品銷售渠道，這無(wú)可厚非，但在老品新品捆綁鋪市的過(guò)程中，由于廠家操作不力卻讓經(jīng)銷商陷入困局。怎樣才能擺脫困境？經(jīng)銷商究竟該如何有效、合理地應(yīng)對(duì)廠家的捆綁銷售？

所謂捆綁銷售，顧名思義，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌或公司在促銷過(guò)程中進(jìn)行合作，從而增加銷量，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力。作為一種跨行業(yè)和跨品牌的新型營(yíng)銷方式，捆綁銷售開始被越來(lái)越多的企業(yè)重視和運(yùn)用。而將暢銷品與滯銷品進(jìn)行捆綁也是很多廠家經(jīng)常使用的促銷方法。鑒于后者與經(jīng)銷商關(guān)系密切，本文將后者作為討論重點(diǎn)。

對(duì)于捆綁銷售，經(jīng)銷商們有不同的看法，更有不同的應(yīng)對(duì)措施，可謂仁者見仁，智者見智。為此，火爆網(wǎng)記者對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行了大量采訪調(diào)查。

對(duì)于捆綁銷售，經(jīng)銷商應(yīng)該如何去看？

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中經(jīng)銷商或多或少總會(huì)遇到捆綁銷售的情況。對(duì)此，有些經(jīng)銷商表示理解，捆綁銷售是廠家根據(jù)自身發(fā)展要求而制定的銷售方法，需要經(jīng)銷商的積極配合，共同渡過(guò)難關(guān)；有些經(jīng)銷商表示不滿，在大多數(shù)情況下，廠家會(huì)對(duì)滯銷品進(jìn)行捆綁銷售，實(shí)際上是將滯銷品風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)嫁，損害了經(jīng)銷商的利潤(rùn)。

另外，捆綁銷售在一定程度上違背了平等自愿原則，經(jīng)銷商喪失了自主選擇產(chǎn)品的權(quán)利，對(duì)于廠家的捆綁政策只能被動(dòng)接受。然而面對(duì)捆綁銷售，經(jīng)銷商需要摒棄消極觀念，以積極的態(tài)度去主動(dòng)應(yīng)對(duì)。

經(jīng)銷商需要樹立起理解實(shí)現(xiàn)共贏的意識(shí)。廠家之所以會(huì)選擇捆綁銷售，大多數(shù)情況下是因?yàn)橹贫ㄉ�產(chǎn)和銷售計(jì)劃時(shí)出現(xiàn)失誤，造成了一定程度上的產(chǎn)銷不平衡，需要使用捆綁銷售將部分積壓產(chǎn)品進(jìn)行處理，這些產(chǎn)品不一定是滯銷品，但如果處理不及時(shí)很可能會(huì)變成滯銷品，因此廠家選擇將積壓品與暢銷品進(jìn)行捆綁銷售，希望得到經(jīng)銷商的支持，共同渡過(guò)產(chǎn)品積壓關(guān)。

另外，廠家在進(jìn)行捆綁銷售時(shí)，一定會(huì)出讓部分利潤(rùn)給渠道商來(lái)贏得支持。此時(shí)如果經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)策略得當(dāng)，也許會(huì)搭上捆綁順風(fēng)車，最終利潤(rùn)不減反增。這需要經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變觀念，根據(jù)廠家政策順勢(shì)利導(dǎo)，最終實(shí)現(xiàn)利益最大化。