孕嬰童產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)最具發(fā)展?jié)摿Φ某��?yáng)行業(yè)，近年吸引了眾多商家進(jìn)駐，伴隨著嬰童店不斷增多的腳步，無(wú)數(shù)商家想要在嬰兒用品行業(yè)立足，也是需要積累更多經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的。下面小編為您分享幾條建議和結(jié)論。

1、相對(duì)而言嬰兒用品行業(yè)的要求不是很多，所以進(jìn)入的門檻相對(duì)較低。若是營(yíng)業(yè)面積不是很大，就很容易有大家一擁而上，競(jìng)相進(jìn)入的現(xiàn)象出現(xiàn)，而這樣的后果就是出現(xiàn)靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，大量的優(yōu)惠策略只會(huì)導(dǎo)致最終大家都沒(méi)錢賺。在這樣的形勢(shì)下，最終的贏家必將是那些規(guī)模較大，實(shí)力相對(duì)雄厚的企業(yè)。跟風(fēng)是在中國(guó)普遍存在的現(xiàn)象，所以只有你一開(kāi)始就占領(lǐng)制高點(diǎn)，讓別人只能模仿，無(wú)法超越，這樣大家就很難再與你抗衡，對(duì)手也最多只能做個(gè)追隨者。

2、專業(yè)決定未來(lái)，一個(gè)值得信賴的導(dǎo)購(gòu)員必將擁有專業(yè)的育嬰知識(shí)，可以解答廣大家長(zhǎng)的困惑。孕嬰童行業(yè)是個(gè)特殊的行業(yè)，它所面向的顧客都是需要特別呵護(hù)的嬰幼兒，所以它特別重視產(chǎn)品附加值，需要導(dǎo)購(gòu)員在銷售產(chǎn)品的同時(shí)能給客戶輸灌實(shí)用的育嬰知識(shí)。毋庸置疑，對(duì)于初為人父母的新晉爹媽來(lái)說(shuō)，強(qiáng)有勁的育嬰知識(shí)才能提起他們的興趣。

3、客戶服你才會(huì)信你——嬰兒用品是一個(gè)靠引導(dǎo)消費(fèi)的行業(yè)，在交易過(guò)程中掌握主動(dòng)權(quán)至關(guān)重要，導(dǎo)購(gòu)員對(duì)于嬰兒用品光懂行是不夠的，要做到精通，因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶都很挑剔，只有讓她服你才會(huì)信你。你才能達(dá)到引導(dǎo)她消費(fèi)的目的！

4、賺錢靠的是大量的銷售出產(chǎn)品，正所謂細(xì)水長(zhǎng)流，除了做好本職要銷售的產(chǎn)品外，還要將嬰兒用品重復(fù)消費(fèi)強(qiáng)的商品即快銷產(chǎn)品做起來(lái)，例如食品、內(nèi)衣、外套、紙尿褲、洗護(hù)、日用品等。

5、一個(gè)好的店名亦能吸引顧客。不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的嬰童用品店，或許商品并未改變分類，但是店名再不斷的變化。從嬰幼到嬰童——曾經(jīng)的店名基本是某某嬰幼兒用品店，而現(xiàn)在到處可見(jiàn)的是某某嬰童店，雖僅一字之差，但對(duì)于市場(chǎng)確是兩碼事，嬰童包含了嬰幼兒及兒童。前幾年競(jìng)爭(zhēng)不激烈的情況下，做好0-3歲的嬰幼兒產(chǎn)品就可以，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈了，必須把產(chǎn)品延伸到小童范圍內(nèi)才有可能獲得更大的生存空間。

6、看店面的面積決定買的商品品類，店面面積有限的就不賣孕婦裝�；蛟S許多新手認(rèn)為，做好孕婦生意是前期重要環(huán)節(jié)，因此就算店面面積有限也會(huì)想方設(shè)法的進(jìn)一些孕婦裝放在店里賣。殊不知，有限的產(chǎn)品會(huì)影響到顧客的選擇，孕婦裝上得少，顧客的選擇余地就小，但若是上的太多，又會(huì)影響到嬰童用品的擺放，本末倒置，所以在店鋪面積還不充裕的時(shí)候就不要上孕婦裝了，專心銷售嬰童用品。

7、進(jìn)貨比賣貨難—嬰兒用品涵蓋了：食品、車床、玩具、書籍、洗護(hù)、孕婦用品、產(chǎn)后用品、外套、日用品、床上用品、禮品、紀(jì)念用品、鞋帽，行業(yè)跨幅特別大，品種繁多，“進(jìn)全想進(jìn)的商品難”，這是嬰兒用品店最頭疼的問(wèn)題。

8、部分商品不以賺錢為目的——孕媽在懷孕時(shí)間有充足的時(shí)間去貨比三家，這時(shí)候?qū)τ诓⒉皇呛芰私猱a(chǎn)品的準(zhǔn)媽來(lái)說(shuō)，相同品類的商品自然是價(jià)格便宜的占優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有一個(gè)行業(yè)能像嬰兒用品這樣有這么長(zhǎng)時(shí)間（10個(gè)月）好比較好選擇的，像強(qiáng)生、貝親之類的商品，她們能記住所有的差價(jià)，新店一開(kāi)張，她們先不考慮買什么，先努力尋找你家哪一款產(chǎn)品價(jià)格比別人高，并且理直氣壯的跟你說(shuō)哪里的同款產(chǎn)品比較便宜，最后跟你說(shuō)你家的東西貴，不劃算，從而你就失去了一個(gè)客戶。因此嬰兒用品店的某些產(chǎn)品一定要抱著不以賺錢為目的的態(tài)度，不加利潤(rùn)，只是用來(lái)吸引客戶。

9、開(kāi)店要抱著必要做好的決心，以試試看的心態(tài)開(kāi)店必將走不遠(yuǎn)。前幾年用試試看的心態(tài)開(kāi)一個(gè)嬰兒用品店或許能成功，但現(xiàn)在你用這種心態(tài)一定失敗。因?yàn)槭袌?chǎng)已不是以前的市場(chǎng)，現(xiàn)在進(jìn)入了全方位競(jìng)爭(zhēng)年代，因?yàn)橐砸粋�(gè)試試看的心態(tài)的投資者不可能投入全身心的精力，包括找店面、進(jìn)貨等，更不可能很有耐心地去經(jīng)營(yíng)，也不可能去認(rèn)真的學(xué)產(chǎn)品知識(shí)育嬰知識(shí)，而現(xiàn)在的嬰兒有用品店這些全都要具備，假如你只是試試看，那一定失敗。