孩子從呱呱落地的那一天父母要花很多錢(qián)和精力去把他培養(yǎng)長(zhǎng)大，因而眾多兒童品牌為了滿(mǎn)足父母對(duì)商品要求的愿望，紛紛通過(guò)不同形式去抓住父母的心。那嬰童品牌店主又如何在營(yíng)銷(xiāo)中取得父母的心呢？本文介紹的玩具總動(dòng)員、孩之寶、跳跳蛙的品牌案例或許可以給你一些啟發(fā)。

品牌案例一:Babies “R” Us玩具反斗城

Toys “R” Us（玩具反斗城）位列2012世界五百?gòu)?qiáng)前200強(qiáng)，幾乎能視作最優(yōu)秀的兒童產(chǎn)品零售商。但面向嬰幼兒市場(chǎng)的寶貝反斗城卻因?yàn)楦�擅用�?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，拔得頭籌。

在小孩出生前，準(zhǔn)父母?jìng)兙烷_(kāi)始大量的調(diào)查。為了滿(mǎn)足這些準(zhǔn)父母?jìng)兊男枨螅瑢氊惙炊烦窃诰W(wǎng)站上設(shè)置了資訊中心，提供撫養(yǎng)孩子的全程指導(dǎo)，而這些指導(dǎo)信息會(huì)引導(dǎo)至相關(guān)商品購(gòu)買(mǎi)頁(yè)來(lái)促成銷(xiāo)售。資訊中心按照主題分為10個(gè)板塊，包括嬰兒室、推車(chē)、安全裝置、洗浴用品和嬰兒汽車(chē)座椅等；而每個(gè)板塊下都提供主題相關(guān)的文章、清單、圖表和商品鏈接。

寶貝反斗城甚至在網(wǎng)站上甚至提供各式各樣的視頻教學(xué)，包括怎么給嬰兒換尿布，怎么喂奶和怎么安置嬰兒汽車(chē)座椅等。

品牌案例二：Hasbro孩之寶

Hasbro（孩之寶）網(wǎng)站上的發(fā)現(xiàn)頻道最值得一提。家長(zhǎng)點(diǎn)擊進(jìn)入該頻道后，可選擇閱讀產(chǎn)品新聞和了解玩具歷史，或者玩一玩小游戲。頻道下還有一個(gè)叫做Play Skills Now的互動(dòng)演示環(huán)節(jié)，可以幫助家長(zhǎng)們學(xué)習(xí)如何在孩子的不同成長(zhǎng)階段和他們玩耍。

孩之寶旗下有個(gè)子品牌Playskool，在網(wǎng)站的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)上更費(fèi)心思。在Play Benefits頁(yè)面上，家長(zhǎng)可以根據(jù)自家孩子的年紀(jì)找到最適合的Hasbro玩偶。

Playskool的網(wǎng)站還提供幫助孩子提升運(yùn)動(dòng)技能、認(rèn)知學(xué)習(xí)、感官發(fā)展等等的講解，并推薦具有輔助作用的產(chǎn)品。網(wǎng)站上展示著孩子們玩玩具的視頻，家長(zhǎng)觀看后可決定該產(chǎn)品是否適合自己的孩子，是否值得購(gòu)買(mǎi)。

品牌案例三：Leap Frog（跳跳蛙）

Leap Frog（跳跳蛙）是兒童教育產(chǎn)品品牌，自然而言網(wǎng)站上少不了品牌教育的內(nèi)容。

“父母”板塊中提供給孩子們可閱讀的文章、博客和可下載打印的游戲材料�！皩W(xué)習(xí)軌道”板塊則可以幫助父母DIY制作教育進(jìn)程報(bào)告、成就獎(jiǎng)勵(lì)，這些父母自創(chuàng)內(nèi)容都可以直接分享至Facebook。

如果一對(duì)父母想要學(xué)習(xí)怎么為孩子準(zhǔn)備一個(gè)生日派對(duì)，在Leap Frog網(wǎng)站上他們可以找到派對(duì)指南。如果他們渴望了解兒童電子玩具,Leap Frog也準(zhǔn)備好了相關(guān)的介紹文章。

寶貝反斗城，Hasbro，Leap Frog這三個(gè)兒童產(chǎn)品品牌的網(wǎng)站內(nèi)容豐富；顧客一旦點(diǎn)入，就能在網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)各式各樣兒童相關(guān)的信息，同時(shí)也接受到商品信息的刺激，可能產(chǎn)生一定購(gòu)買(mǎi)行為。

總結(jié)品牌商成功的方法有1、滿(mǎn)足家長(zhǎng)們?cè)趽狃B(yǎng)孩子中的實(shí)際需求。2、建立情感鏈接、強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)刺激。這些都是嬰童品牌商們需要關(guān)注的關(guān)鍵點(diǎn)。