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千家嬰童店開店23條總結(jié)心得

發(fā)布時間:[2014/8/14 15:54:46] 閱讀數(shù):[1825286] 文章來源:火爆孕嬰童招商網(wǎng)
千家嬰童店老板開店經(jīng)驗23條總結(jié)心得。

1、嬰兒用品分兩塊,一是人氣商品區(qū);一是利潤商品區(qū),別指望在人氣商品區(qū)上產(chǎn)生利潤那將事倍功半。

2、別問廠家哪款是折扣更低的。而應(yīng)問:哪一款是最暢銷的。

3、上貨比對手快一點點。

4、外出服一路降價銷售、不管是什么季節(jié)、因為外出服款式更新特快。

5、開嬰童店不是做生意,只是做買賣罷了。想要賣得好,先要買得好。

6、嬰兒用品大部分產(chǎn)品其實是可用可不用的,所以你要學(xué)會引導(dǎo)客戶消費可不用的這一部分。

7、中高檔的媽媽是最有影響力的。

8、高檔商品別和客戶講價格。

9、紙尿褲和食品別做沒有廣告支持的新品。

10、常用商品是應(yīng)該放在最里面的,許多新手都把常用的商品擺到門口,玩具類高利潤的反而擺到里面,許多客戶買完常用的根本不往里走了。

11、促銷加贈品加積分加會員卡加購物袋,假如真沒有東西好加,那就再加微笑。

12、人比地點重要,地點比產(chǎn)品重要,產(chǎn)品比價格重要,價格比引導(dǎo)重要,不是引導(dǎo)不重要,是因為大多數(shù)營業(yè)員不認為引導(dǎo)消費有多重要,所以引導(dǎo)在銷售中顯得并不重要。

13、懂行的人促銷會連帶促銷別的產(chǎn)品,菜鳥促銷只會促銷商品本身。

14、開店有兩種,一是靠頭腦做,一種是靠數(shù)據(jù)做,現(xiàn)在的問題是很多店主不靠頭腦做事,也不靠數(shù)據(jù)做事,他們只靠運氣做事。

15、店里別用紅顏色裝修,紅色會讓人心跳加快,會加速客戶離開。

16、孕婦是黃金客戶,你應(yīng)該用100%的精力來讓她成為你的會員。

17、服飾是可以作為重點產(chǎn)品經(jīng)營。

18、有沒有看過奶瓶專賣店?沒有。所以,奶瓶雖然很重要,但消費量并不多的。

19、只要有條件,盡可能開通嬰兒游泳。

20、把積壓的產(chǎn)品放在最明顯的柜臺,大部分人都把積壓的產(chǎn)品放到貨柜最下面。

21、把贈品用帶子綁好,比只是海報上寫:贈品是什么來得更有效果。

22、假如不懂營養(yǎng)基本知識,別去銷售輔助食品。

23、店面別小于30平米。

信息分類:火爆網(wǎng) 編輯:靜靜
關(guān)鍵字:嬰童開店指導(dǎo),
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