經(jīng)營策略
    保證安全 專業(yè)指導(dǎo)精通知識--開家嬰童紀(jì)念品店的經(jīng)營策略：
　　安全理發(fā)嚴(yán)控流程——每一家嬰兒紀(jì)念品店至少安排一名專業(yè)嬰兒理發(fā)師，其必須經(jīng)過嬰兒頭部護(hù)理及理發(fā)的雙重培訓(xùn)，具有給嬰兒理發(fā)的豐富經(jīng)驗(yàn)。在理發(fā)過程中如發(fā)現(xiàn)一些常見病癥，如嬰兒頭癬，理發(fā)師應(yīng)該及時(shí)提醒，并教會家長一些簡單的處理方法，這樣容易增加顧客的好感。由于一般的門店不具備直接加工制作胎毛畫、胎毛筆的條件，顧客最關(guān)心的是所用的胎發(fā)是否會摻進(jìn)別的東西，或與別人的胎毛相混。因此，一定要嚴(yán)格管理流程，編號、封存、存檔等環(huán)節(jié)可讓顧客參與，同時(shí)承諾產(chǎn)品的可信度。
　　多項(xiàng)目可持續(xù)消費(fèi)——胎發(fā)可制作胎毛筆，也可與嬰兒生肖合成胎毛畫，既可給孩子留下終身紀(jì)念，放在家中還是一件高雅的裝飾品。采集寶寶的小手印和小腳印，用激光雕刻技術(shù)復(fù)制在亞克力材質(zhì)上，制成一件晶足印工藝擺件。此外，嬰兒紀(jì)念品還有臍帶印章、克隆手腳等。經(jīng)營者如想要抓住回頭客，就要開發(fā)一些可持續(xù)消費(fèi)項(xiàng)目，如兒童攝影、嬰幼兒啟蒙教育等。
　　精通產(chǎn)品育嬰知識——與嬰兒用品一樣，嬰兒紀(jì)念品也是一個(gè)靠引導(dǎo)消費(fèi)的行業(yè)。要想讓客戶產(chǎn)生忠誠度，唯一方法就是給客戶提供產(chǎn)品或者服務(wù)的附加值。嬰兒行業(yè)里有一句話：一個(gè)優(yōu)秀的營業(yè)員就是一個(gè)合格的育嬰員。經(jīng)營者一定要精通育嬰，這樣客戶才會信任你。
　　實(shí)樣與樣品冊結(jié)合——據(jù)小阿華品牌發(fā)展高級經(jīng)理龔純介紹，嬰兒紀(jì)念品行業(yè)無須像經(jīng)營傳統(tǒng)商品那樣，每個(gè)系列、每種款型都要依樣進(jìn)貨，占壓大量資金，經(jīng)營者只需根據(jù)區(qū)域性市場的消費(fèi)能力和終端客戶的定位，有參數(shù)地配備些許樣品，其他亦可以樣品冊給予展示，業(yè)務(wù)發(fā)生后再進(jìn)行個(gè)性化制作，這樣做資金回籠快，投資風(fēng)險(xiǎn)小。
　　會員制銷售和服務(wù)——會員制的目的在于留住每一位顧客，還要讓顧客樂于幫你介紹新客戶。專家建議，可以采取對會員打折（寶寶理發(fā)、兒童攝影等項(xiàng)目）、贈送小禮品等優(yōu)惠措施，還可以定期舉辦漂亮寶寶或聰明寶寶評選等活動，來增加專賣店與客戶之間的凝聚力。