商品促而不銷是很多商家都遇到過的問題，促銷活動搞了一大堆，全員出動也花了不少的錢，但是卻沒有達(dá)到效果。怎樣才能避免這種情況發(fā)生呢？看看專家給您的建議。

1.及時性：要讓消費者清楚在促銷活動期間購買的必要性，如今天6元、明天7元，僅此2天，活動一經(jīng)結(jié)束決不延期，恢復(fù)原價28元。

2.贈品的關(guān)聯(lián)性：以產(chǎn)品為基礎(chǔ)考慮送什么贈品，如減肥產(chǎn)品送減肥秤，女性產(chǎn)品送化妝品等。

3.誘惑性：企業(yè)要考慮贈送多大的幅度能吸引目標(biāo)消費者，且自身能夠承受得起。可采取層層逼近、層層利誘的原理，即多買多送，如買1療程送2盒，2療程送5盒，3療程送10盒，在消費者經(jīng)濟(jì)條件許可的情況下，這無疑是在誘導(dǎo)其買3個療程。

4.階段性：即每次促銷相隔多長時間，這次做了下次怎樣做，應(yīng)具有延續(xù)性。如有個用量為1個月的婦科產(chǎn)品，第一次促銷是在市場啟動了近2個月后，以后每隔1個月舉行一次活動，效果還可以。

此外，還需把握：促銷信息的發(fā)布要讓目標(biāo)消費者知曉；開發(fā)促銷活動的公益性，以免造成讓利幅度越大價格水分也越大的印象；避免同類競品促銷扎堆等。