隨著孩子在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的作用越來(lái)越大，兒童洗護(hù)用品行業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。但是最近幾年，兒童產(chǎn)品的安全問(wèn)題層出不求，怎樣讓自己的企業(yè)在這樣的環(huán)境下成長(zhǎng)呢？營(yíng)銷是個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

因此，兒童產(chǎn)品營(yíng)銷手段，應(yīng)該超越常規(guī)操作，只有非傳統(tǒng)，才能取得新成就。經(jīng)過(guò)對(duì)消費(fèi)者觀察了解及市場(chǎng)產(chǎn)品的調(diào)研，筆者發(fā)現(xiàn)，如果根據(jù)兒童成長(zhǎng)的主體特征和父母望子成龍的心理，從包裝上進(jìn)行改造，采用一種植入式教育營(yíng)銷的包裝方法，使父母與兒童之間達(dá)成互動(dòng)，從而搶占市場(chǎng)先機(jī)，還是有一定可行性的。

教育營(yíng)銷，就是根據(jù)兒童發(fā)育階段的特點(diǎn)，讓產(chǎn)品在包裝上融入一些教育元素，方便父母與嬰童之間的知識(shí)傳播。再簡(jiǎn)單一點(diǎn)說(shuō)，就是在外包裝上，印上一點(diǎn)古詩(shī)、弟子規(guī)之類的兒童啟智方面的知識(shí)，供父母與兒童在使用產(chǎn)品時(shí)可以進(jìn)行知識(shí)輔導(dǎo)和傳播。

嬰童這個(gè)年齡段，作為父母的，除了關(guān)心他的身體健康之外，也關(guān)心他的啟智教育。培養(yǎng)小孩子認(rèn)字，學(xué)多點(diǎn)文化，是每個(gè)父母的心愿。我們可以看到，有小孩的家庭，基本上都買有一些啟智類書(shū)藉和光盤(pán)，不過(guò)，由于工作太忙，很多年輕父母都沒(méi)有時(shí)間，參與小孩子的啟蒙教育。

那么，如果企業(yè)在營(yíng)銷方面，能夠抓住這點(diǎn)的話，可能也是營(yíng)銷的一個(gè)新方略。我這里所要說(shuō)的，就是在包裝上突破傳統(tǒng)，以植入式教育營(yíng)銷的方式，讓年輕父母在小孩子洗澡或是使用產(chǎn)品時(shí)的短短時(shí)間中，與小孩達(dá)成互動(dòng)。

比如說(shuō)，企業(yè)可以在兒童洗發(fā)水上，印上李白等詩(shī)人的畫(huà)像或是一幅水墨山水畫(huà)，上面再附有一首詩(shī)人廣為流傳的代表作品。那么，在洗澡的時(shí)候，小孩子可以拿著產(chǎn)品在手上玩，父母可以一邊幫他洗澡，一邊教小孩子讀上面的古詩(shī)，這樣，小孩感覺(jué)有趣，父母也感覺(jué)有益。

有人也許會(huì)說(shuō)，哪個(gè)父母心中，沒(méi)有積累幾首唐詩(shī)，個(gè)個(gè)都能隨口而吟，那里用得著把古詩(shī)印在包裝瓶上，多此一舉。但實(shí)際上，只有條件反射，才能激發(fā)父母做這種事的沖動(dòng)，因此，很必要有一個(gè)載體，來(lái)激發(fā)父母的念頭。更何況，一邊洗澡，一邊讓小孩背古詩(shī)，認(rèn)漢字，也是別有一番情趣啊。

教育營(yíng)銷迎合父母心理。現(xiàn)在的洗護(hù)用品，為了吸引消費(fèi)者注意，在促銷上也會(huì)送點(diǎn)五彩蠟筆之類的，這點(diǎn)做得不錯(cuò)。但實(shí)際上，送文化，才是每個(gè)父母心底最原始的渴望。一旦父母了解到，可以讓小孩一邊洗澡一邊學(xué)古詩(shī)，多數(shù)都會(huì)為之心動(dòng)。誰(shuí)家的父母，不希望自己孩子比別人更聰明，懂得更多。