經(jīng)營玩具店是要掌握多種方法的，多種方法共同配合才能有好的效果，而在這些方法和技巧中，店鋪導(dǎo)購員的選擇、商品的合理定價和適時的打折促銷則是必須掌握的三種贏利武器。

玩具店導(dǎo)購的選擇要貼近消費者

導(dǎo)購是玩具銷售時直面客戶的第一人，也是對銷售起到?jīng)Q定作用的人，因此導(dǎo)購的選擇非常重要。除了對導(dǎo)購進行必要的培訓(xùn)之外，導(dǎo)購本身天生的親和力不可忽視�！叭藷o笑臉休開店”，如果店員對顧客不能做到和藹、虛心、耐心、周到、主動，將會直接影響銷售。而在玩具店的經(jīng)營中，導(dǎo)購必須要做到八個主動：主動微笑相迎；主動打招呼；主動介紹品種；主動介紹玩具有關(guān)情況；主動當(dāng)顧客參謀；主動幫助挑選；主動幫助包扎或提供包裝袋以便顧客攜帶；主動征求顧客意見。有些顧客即使是長時間挑選，最終還是不買，但在導(dǎo)購必須仍然微笑著對顧客說“歡迎以后再來”。

玩具定價要適中

玩具的定價對消費者是個敏感的話題，很多店主都不愿意透露確切的數(shù)字。但從批發(fā)市場的價格看，新款玩具一般可以賣到進價的2-3倍，如果甩貨則會根據(jù)銷售情況靈活變動。當(dāng)然這個數(shù)字可能隨鋪租等因素的影響而略有調(diào)整，但基本上屬業(yè)內(nèi)行規(guī)。玩具在定價上有一個原則，就是先高后低，不要一上來就抱著有錢就出的想法。而一些自己認準是“精品”的玩具則不能輕易的扔進特價貨的籃子里。在社區(qū)經(jīng)營玩具店還要特別注意與顧客的情感聯(lián)系。但大多數(shù)玩具店都忽略了與顧客的情感交流，而把注意力集中在討價還價上。一些店主只注意以價格吸引顧客，一味強調(diào)低成本運作，全然不管煥然一新的經(jīng)營環(huán)境帶給消費者的愉悅感受以及因為這種感受帶來的促銷力。出色的社區(qū)店會力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺，突出店鋪的親情氛圍。

適時促銷、減價是銷售的利器

在競爭激烈的情況下，許多玩具店會通過虛假降價來刺激顧客消費，這樣做的結(jié)果只會失去顧客的信任，而優(yōu)秀的玩具店懂得將利潤植根于顧客的滿意度。他們實施公平定價的原則，適當(dāng)開展促銷，不會在需求突然增加的情況下哄抬價格，而且對銷售的產(chǎn)品提供保障。適時大減價是玩具店的重要戰(zhàn)術(shù)，通過適時減價，甩賣陳貨，可以調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，并通過價格波動刺激消費者的購買欲望。從過去到現(xiàn)在，會不會適時減價甩賣都是考驗玩具店經(jīng)營成不成熟的重要標(biāo)志。

盡管玩具店的競爭歷來都很激烈，但仍然有成千上萬優(yōu)秀的玩具店還是在盈利，這都是因為玩具店將利潤植根于客戶滿意度的結(jié)果，是對顧客的尊重和靈活的經(jīng)營戰(zhàn)略，造就了這些經(jīng)營者的成功。