玩具店銷(xiāo)售淡季是商家比較頭疼的事，都認(rèn)為淡季肯定業(yè)績(jī)不好了，首先這個(gè)想法就要先消除掉，下面，小編就來(lái)分享一下玩具商家應(yīng)對(duì)“淡季”的四種方法。

一、銷(xiāo)售的淡季，做好細(xì)分市場(chǎng)

玩具的消費(fèi)通常在節(jié)日來(lái)臨時(shí)會(huì)出現(xiàn)高漲的情況，人們?cè)跒楹⒆淤I(mǎi)玩具時(shí)總是不能抵擋住這些消費(fèi)習(xí)慣，因此，當(dāng)旺季中什么玩具都可能熱銷(xiāo)的情況過(guò)去后，尋找淡季生存的細(xì)分市場(chǎng)成為玩具商家們需要做的市場(chǎng)。

1、根據(jù)消費(fèi)者做銷(xiāo)售。如果是夏季則嬰童類(lèi)戲水玩具會(huì)比較吸引人，而如果在冬季則毛絨玩具會(huì)受到人們的青睞。面對(duì)這一趨勢(shì)，玩具商家就要分析面這些玩具的人都有可能是什么樣的人群，進(jìn)而根據(jù)這些消費(fèi)者的情況來(lái)制定特定的相應(yīng)的銷(xiāo)售計(jì)劃及宣傳計(jì)劃，從而能夠拉住特定的人群。

2、拓展團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。對(duì)于玩具市場(chǎng)，團(tuán)購(gòu)也能夠引起一部分消費(fèi)者的注意，在淡季中，做一些團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，對(duì)于減少淡季中的壓貨，消化庫(kù)存還是非常有幫助的。

二、銷(xiāo)售淡季，讓市場(chǎng)不淡

淡季是銷(xiāo)售的淡季，但卻從來(lái)都不是市場(chǎng)的淡季。玩具商家們必須要知道市場(chǎng)是銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，銷(xiāo)售僅為市場(chǎng)的冰山之尖。淡季，玩具商家更應(yīng)該考慮市場(chǎng)，而非銷(xiāo)售。玩具商家淡季讓市場(chǎng)不淡，主要的措施就是要強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)研工作。充足詳盡的了解市場(chǎng)需求，這樣在旺季來(lái)臨時(shí)就能夠先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一步為自己的經(jīng)營(yíng)決策提供詳盡的數(shù)據(jù)分析。

三、銷(xiāo)售淡季，讓產(chǎn)品不淡

許多玩具商家，大多在銷(xiāo)售旺季推出玩具新品，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樾缕芬唤?jīng)上市就會(huì)取得很好的銷(xiāo)量，但是淡季能不能推出新品呢？答案當(dāng)然是肯定的，因?yàn)榈�季中的新品可以很好的吸引消費(fèi)者的目光，雖然新品上市可能銷(xiāo)量會(huì)大不如意，但是如果利用新品上市的機(jī)會(huì)去做大肆的宣傳，并通過(guò)各種形式讓消費(fèi)者了解這一新品，提高新品消費(fèi)接觸率，則也能夠在淡季中讓消費(fèi)者不至于忘記了你的店鋪或品牌的存在。

四、銷(xiāo)售淡季，讓心態(tài)不淡

在淡季中，很多玩具商家的銷(xiāo)售人員甚至店主都會(huì)因?yàn)闊o(wú)生意可做而感覺(jué)心散，而這一現(xiàn)象，無(wú)疑是淡季銷(xiāo)售的大敵，因此，在淡季中玩具商家更應(yīng)該強(qiáng)化銷(xiāo)售隊(duì)伍紀(jì)律的管理。要做到銷(xiāo)量不是考核業(yè)務(wù)的唯一指標(biāo)，玩具商家們可以也應(yīng)該創(chuàng)造更多的績(jī)效考核方式來(lái)贏得團(tuán)隊(duì)的歸屬感和上進(jìn)心，比如建立一套科學(xué)有效、簡(jiǎn)單易行的績(jī)效考核辦法，來(lái)彌補(bǔ)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的淡季管理難題等。

掌握好以上四點(diǎn)，遇到問(wèn)題多分析，不能遇到淡季了心態(tài)就不好，首先心態(tài)放穩(wěn)，才能認(rèn)真思考如何面對(duì)淡季問(wèn)題。