對(duì)于一個(gè)玩具店來說，導(dǎo)購員是一個(gè)重要的組成部分，一個(gè)優(yōu)秀的銷售員給公司帶來的不只是業(yè)績，當(dāng)然還有更多，導(dǎo)購是營銷的核心部分。如果學(xué)會(huì)了做導(dǎo)購就是學(xué)會(huì)了做生意。因此，對(duì)有些人來說，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，不妨先從做導(dǎo)購做起。

那么，如何做一個(gè)成功的導(dǎo)購員呢。導(dǎo)購員需要一定的素質(zhì)。這種素質(zhì)，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力，導(dǎo)購技能也是一個(gè)人創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。

1、熟悉自己推銷的玩具的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競爭玩具、替代玩具。尤其在顧客面前要注意顯示對(duì)玩具非常熟悉。

2、熟悉自己推銷玩具的目標(biāo)顧客。這些目標(biāo)顧客要進(jìn)行分類，哪些是核心顧客，那些的非核心顧客，哪些是重點(diǎn)顧客，哪些是非重點(diǎn)顧客，顧客可以分成幾類，按照什么方式分類，針對(duì)不同的顧客類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對(duì)不同類型的顧客所分配的時(shí)間和精力是不一樣的。

3、熟悉玩具的市場。市場怎樣細(xì)分，競爭對(duì)手有哪些，市場的容量如何，顧客的地理分布和玩具的時(shí)間分布如何，玩具市場的短期發(fā)展趨勢(shì)（未來2-3年的發(fā)展趨勢(shì)）。

4、推銷玩具時(shí)，要合理安排時(shí)間，要根據(jù)顧客的購買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。

5、要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高。而且導(dǎo)購還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開始著手的時(shí)候非常難，無從下手，隨著時(shí)間的增長，會(huì)漸入佳境。從中會(huì)挖掘出很多商機(jī)。導(dǎo)購的過程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過程。通過這種活動(dòng)，人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)大，信息量也會(huì)大量增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會(huì)。

先把基層做好了，才能夠做大事情，玩具店導(dǎo)購也同樣，多學(xué)學(xué)人家是怎樣銷售產(chǎn)品的，從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，相信自己也會(huì)提高的。