玩具商家最喜歡的當然是旺季了，當然有旺季也有淡季，一般淡季是生意比較差的，因此，在銷售淡季中玩具店總要采取一些措施來挽救慘淡經營的局面，關注以下幾點：

一：加強銷售隊伍的目標管理

中國有句俗話說：“養(yǎng)兵千日，用兵一時�！碑數�季到來時，是到了養(yǎng)兵的時候，但卻不是“放養(yǎng)”，而是“培養(yǎng)”。培養(yǎng)的一個方式就是考核指標的轉換。店員的天職就是銷售，換句話說玩具店員們就是為完成玩具的銷量而存在的，所以玩具店鋪在銷售旺季將銷量達成作為考核店員的主要指標，而在淡季考核的指標可以做出一定的轉換，這樣既可以使銷售人員一直處于戰(zhàn)斗狀態(tài)，又可以將店員隊伍許多旺季忽略的指標得以提升，比如考核成交率、行政工作的及時準確性等。

二：開拓淡季渠道

摒棄一味采取價格促銷的做法，開拓淡季銷售渠道。大家都知道物極必反的道理，就像地球一樣，一面夜色迷茫的時候另一面卻正是陽光普照。一個產品進入淡季，正常的銷售渠道都已經萎縮，但是同時卻是另外一些銷售渠道產生機會點的時刻。因此需要全體店員和店主一起努力，開拓玩具的銷售渠道，從而讓淡季不淡。

三：合理使用費用進行針對性促銷

在淡季絕對費用降低的情況下，不一味減少相對費用以降低成本，而是投入適當費用進行有針對性的陳列和促銷。夏季對于巧克力來說是一個絕對的淡季，首先消費者因季節(jié)而發(fā)生口味的改變使選擇巧克力的人群減少，其次巧克力特殊的運輸、儲藏及陳列要求(低于22℃的溫度)使很多銷售渠道選擇在夏季放棄銷售巧克力 ，這更使夏季的巧克力銷售內外兼憂。D品牌作為巧克力第一品牌，在夏季的一些陳列和促銷方式令人耳目一新。

玩具店在意識到了淡季銷售的重要性以后，走出淡季營銷的誤區(qū)，采取正確的淡季銷售策略，真正做到“無淡季銷售”，這對于一個玩具店的銷售意義是非常重大的，對于店鋪的經營思想的改變也有著更為深遠的意義。