一般經(jīng)營(yíng)玩具這一行都有淡季旺季，旺季自然是商家比較喜歡的，那么到了淡季該如何經(jīng)營(yíng)呢？首先要走出以下三個(gè)誤區(qū)：

一：銷售隊(duì)伍的松懈

在很多人口流傳著一句話：“旺季做銷量，淡季做市場(chǎng)。”這句話乍一聽有點(diǎn)道理，但實(shí)際上卻從側(cè)面反映了人們的松懈思想。玩具店主往往認(rèn)為進(jìn)入淡季就到休息的時(shí)候了。甚至?xí)�將銷量調(diào)低一點(diǎn)，休養(yǎng)生息，為旺季做準(zhǔn)備。這樣疏于管理。危機(jī)在淡季的時(shí)候還不會(huì)有明顯的體現(xiàn)，但等到旺季來臨時(shí)，這種由于人員松懈帶來的危害就會(huì)一一浮出水面：

店員們由于長(zhǎng)期的懶散會(huì)形成一種習(xí)慣，在旺季來臨之際會(huì)不適應(yīng)，就像一根牛皮筋，如果始終一張一弛，就會(huì)有很強(qiáng)的韌性，但如果一直在松弛狀態(tài)，突然拉緊則有可能會(huì)斷裂，店員們也是一樣。

二：無限制的價(jià)格促銷

進(jìn)入淡季，很多玩具店迫于銷量壓力往往會(huì)選擇價(jià)格促銷來維持銷售。我們常說“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的，可是無限制的價(jià)格促銷卻無異于自殺！有時(shí)候一味的降價(jià)并不能引起消費(fèi)者的興趣，反而會(huì)引起消費(fèi)者的懷疑，進(jìn)而很難引起他們到店里面二次消費(fèi)，從而為旺季銷售帶來一些影響。因此，一味降價(jià)是玩具店在淡季銷售中最大的一個(gè)誤區(qū)。

三：過度壓縮費(fèi)用

似乎是不成文的規(guī)定，所有的店鋪或者企業(yè)在做市場(chǎng)的時(shí)候都本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，這原本也是正確的原則，可是在淡季過度的壓縮費(fèi)用卻給銷售帶來更大的壓力，使淡季更淡！過度地壓縮費(fèi)用往往意味著陳列的縮小、促銷頻率和力度的降低、人員的流失等一系列問題。

不能到了淡季就松懈，思想要轉(zhuǎn)變一下，培訓(xùn)好員工，掌握好正確的方法。