毛絨玩具在冬季是個(gè)旺季，如今冬季剛過(guò)去，玩具商家又在等待下一個(gè)旺季，很多商家都抓住了旺季進(jìn)行一些促銷宣傳等活動(dòng)，但有些卻出現(xiàn)了“旺季不旺”這種情況，那么具體都有哪些方面的原因呢？

一、宣傳面太泛

有的玩具店為了促銷制作了幾萬(wàn)份的DM單，但是卻在短短的三四天內(nèi)就發(fā)完了，于是工作人員為了完成發(fā)放DM單的任務(wù)，就沒(méi)有考慮發(fā)放的對(duì)象是不是自己的顧客群體。因此，這樣的促銷活動(dòng)只能讓自己的店遭受損失，即使有特價(jià)、折扣等等優(yōu)惠，進(jìn)店的顧客只比平時(shí)略多，活動(dòng)效果很不理想。因而針對(duì)玩具店促銷前的宣傳問(wèn)題，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1.范圍確定：以門(mén)店所在位置為中心的核心商圈500~1000米的范圍為半徑，主要采用入戶投遞，同時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的周圍，以及廣場(chǎng)、市場(chǎng)、公園等人潮聚集點(diǎn)進(jìn)行定點(diǎn)投放。

2.人員安排：分發(fā)宣傳單時(shí)，人員進(jìn)行分組，設(shè)立帶隊(duì)組長(zhǎng)。形成組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。將每店的商圈劃分成若干個(gè)片區(qū)，進(jìn)行派發(fā)。再由門(mén)店店長(zhǎng)負(fù)責(zé)監(jiān)督、抽查。

3.數(shù)量確定：每次派單人員攜帶大概200~250張，不要攜帶太多，帶太多員工體力堅(jiān)持不了，也會(huì)失去耐性。

4.監(jiān)督責(zé)任：帶隊(duì)的組長(zhǎng)，將組員帶到所負(fù)責(zé)的指定投放區(qū)域后，指派人員在固定的單元上樓入戶投遞，投遞完成后，由組長(zhǎng)隨機(jī)抽查，并記錄下不能入戶的小區(qū)，以及各小區(qū)的投放數(shù)量，以供下次安排時(shí)作為參考數(shù)據(jù)。

二、產(chǎn)品品類組合不合理

有的玩具店進(jìn)行促銷活動(dòng)為了吸引顧客眼球和打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特意將絕大部分品牌商品特價(jià)銷售，雖然做了限量購(gòu)買，但活動(dòng)期間，品牌特價(jià)商品還是供不應(yīng)求，而其他商品則少人問(wèn)津。活動(dòng)結(jié)束后發(fā)現(xiàn)，此次促銷銷售額雖然升高了，但毛利額卻非常低，沒(méi)有達(dá)到預(yù)想的促銷效果。而玩具店促銷活動(dòng)的品類組合是有講究的，應(yīng)對(duì)主推品種與低毛利品牌品種進(jìn)行優(yōu)化組合，特價(jià)品種里面應(yīng)該包含40%低毛利品種和60%的高毛利品種，用60%的高毛利品種來(lái)攔截低毛利品種。

三、宣傳力度不夠

有的玩具店在促銷期間為配合新的玩具品牌在自己店里銷售，設(shè)計(jì)了為期一個(gè)月的營(yíng)銷活動(dòng)，主要活動(dòng)有：玩具的九折優(yōu)惠，并買一送一等等，然而就促銷活動(dòng)只設(shè)計(jì)了海報(bào)在門(mén)店張貼，沒(méi)有發(fā)放DM單。因此，這樣的促銷活動(dòng)雖然力度很淡，卻十分不理想。而分析其失敗的主要原因是沒(méi)有有效地將促銷活動(dòng)內(nèi)容告知目標(biāo)顧客。眾所周知，在資訊發(fā)達(dá)的今天，消費(fèi)者會(huì)接受很多信息。例如，我們的手機(jī)就經(jīng)常收到銀行、電器公司、旅行網(wǎng)等商家的促銷信息。如果玩具店能夠?qū)⒋黉N信息通過(guò)有效載體告知目標(biāo)顧客，則顯然出現(xiàn)的促銷效果就會(huì)不同。而這些有效載體包括DM單、手機(jī)短信、電話告知、門(mén)頭橫幅、櫥窗海報(bào)噴繪等多種形式。

四、促銷活動(dòng)過(guò)于頻繁

有的玩具店為了促銷而促銷，每個(gè)月店里都會(huì)安排不下于兩場(chǎng)的促銷活動(dòng)。因此在銷售旺季，就會(huì)出現(xiàn)三四場(chǎng)的促銷活動(dòng)，但銷售情況卻不見(jiàn)提升。這樣過(guò)于頻繁的促銷活動(dòng)，難免給顧客眼花繚亂的感覺(jué)，因此很難成功。

玩具店在進(jìn)行促銷活動(dòng)之前應(yīng)確立促銷活動(dòng)的目標(biāo)，一般來(lái)說(shuō)，短期目標(biāo)是提升客單價(jià)、客流量，實(shí)現(xiàn)毛利和營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)。長(zhǎng)期目標(biāo)是宣傳提高企業(yè)知名度，打造企業(yè)品牌。因此應(yīng)圍繞促銷的目標(biāo)來(lái)展開(kāi)促銷活動(dòng)。促銷時(shí)間最好選擇在周末，(也可以根據(jù)每個(gè)店的不同商圈來(lái)確定時(shí)間)，活動(dòng)時(shí)間一般確定在4~5天，時(shí)間不宜太長(zhǎng)。并且把握好時(shí)間間隔，同時(shí)注意豐富活動(dòng)內(nèi)容。

玩具店的冬季銷售旺季已經(jīng)走來(lái)，玩具店主們一定要吸取以上的四個(gè)教訓(xùn)，認(rèn)真的做好促銷前的準(zhǔn)備及促銷過(guò)程中的把控工作，不要讓自己的玩具店在銷售旺季中出現(xiàn)旺季不旺的狀況。