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消費(fèi)者要什么？消費(fèi)者動(dòng)機(jī)的“5F”準(zhǔn)則
發(fā)布時(shí)間：[2011/4/12 13:28:42]
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文章來源：火爆孕嬰童招商網(wǎng)
營銷活動(dòng)的數(shù)量和種類。這里還遺漏了很多營銷要素。所以提出了一個(gè)更寬廣的定義。在考慮如何描述你的產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候，請把Rhonda的消費(fèi)者動(dòng)機(jī)“5F”牢記心中
告訴消費(fèi)者什么樣的信息能激勵(lì)消費(fèi)者購買呢？
傳統(tǒng)的營銷專家認(rèn)為是“4P”：
1，產(chǎn)品（Product）。產(chǎn)品或者服務(wù)本身。
2，價(jià)格（Price）。成本優(yōu)勢。
3，位置（Place）。地段的便利和裝飾。
4，促銷（Promotion）。
營銷活動(dòng)的數(shù)量和種類。這里還遺漏了很多營銷要素。所以提出了一個(gè)更寬廣的定義。在考慮如何描述你的產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候，請把Rhonda的消費(fèi)者動(dòng)機(jī)“5F”牢記心中：
1，功能（Functions）。產(chǎn)品和服務(wù)是如何滿足消費(fèi)者具體需求的？它是否是消費(fèi)者當(dāng)前確實(shí)需要的東西？
2，財(cái)政（Finances）。這次交易是如何影響消費(fèi)者全盤的財(cái)政狀況，不僅僅是產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)格，還包括節(jié)省的費(fèi)用和增加的生產(chǎn)率。
3，自由（Freedom）。交易和使用產(chǎn)品和服務(wù)是如何的便利？如何為他們生活的其他方面節(jié)省更多的時(shí)間，更少的憂慮。
4，感覺（Feelings）。產(chǎn)品和服務(wù)讓消費(fèi)者對自身感覺如何？是如何影響或者涉及到他們的自身形象？他們是否喜歡和尊重銷售人員和公司.
5，未來（Future）。隨著時(shí)間的流逝，他們?nèi)绾翁幚懋a(chǎn)品，服務(wù)和公司？你是否提供支持和服務(wù)？在未來幾年，產(chǎn)品和服務(wù)將如何影響他們的生活？他們是否因此對于未來有了更多的安全感?
毫無疑問，消費(fèi)者希望在各方面都得到益處，所以要滿足消費(fèi)者各個(gè)層次的需求。但是，問題在于，生意和生活一樣，有得有失，不可能得到所有東西。所以，請聚焦于那些你的產(chǎn)品和服務(wù)最出色的領(lǐng)域，這也是你最能激發(fā)消費(fèi)者的地方，一以貫之。
信息分類：孕嬰童用品代理網(wǎng)
編輯：張杰
關(guān)鍵字：消費(fèi)者喜歡什么
