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職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手和業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手,誰(shuí)更愛(ài)變臉
商業(yè)社會(huì),不做營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)也許是一種幸福,但不懂職業(yè)營(yíng)銷(xiāo),一定是人生最大的遺憾。業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手把自己銷(xiāo)售掉,職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手把自己營(yíng)銷(xiāo)出去。一個(gè)人選擇了營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)職業(yè),做一個(gè)職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手是不二的選擇。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)不缺少卓越的戰(zhàn)略,企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)更不缺少優(yōu)秀的策略,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)真正缺少的是把戰(zhàn)略和策略變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手。就算成為一名職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手,其實(shí)也沒(méi)有什麼好興奮的,做一個(gè)職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手本來(lái)就是營(yíng)銷(xiāo)者的天職。
人的一張臉就像天氣預(yù)報(bào),有時(shí)萬(wàn)里晴空,有時(shí)微風(fēng),有時(shí)陰云密布,遇到不同的事變得最快的就是人的臉色,看臉色是似乎成了一門(mén)深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手與業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手存在最大的差異就是業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手習(xí)慣看別人的臉色,認(rèn)為只有這樣才是靈活,才能審時(shí)度勢(shì)無(wú)往不利。職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手總是想辦法讓別人看自己的臉色,時(shí)刻把自己放在主動(dòng)的地位,追求的營(yíng)銷(xiāo)行為的有效性。
當(dāng)年,“中國(guó)足球亞洲二流”的論斷曾令不少中國(guó)球迷無(wú)奈和憤慨,可悲的是,從那以后,妄自菲薄且自甘墮落的中國(guó)足球似乎習(xí)慣了看別人臉色:看國(guó)際足聯(lián)的臉色、看亞洲足聯(lián)的臉色、看韓國(guó)人的臉色、看日本人的臉色……終于,高家軍在這個(gè)天寒地凍的季節(jié)里用他們火熱的打法向世人宣布:我們不愿再看別人臉色!
盡管中國(guó)男足2比0拿下中國(guó)香港后,還無(wú)法確立第二座東亞四強(qiáng)賽冠軍的到手,可那份久違的自信和傲氣卻讓人忍不住豎起大拇指。根據(jù)目前四強(qiáng)賽男足的積分榜情況,日本vs韓國(guó)比賽,東道主至少要以2比0的比分戰(zhàn)勝對(duì)手,才有希望與國(guó)足以“抽撲克”的方式來(lái)爭(zhēng)冠。
如今,輪到日韓兩強(qiáng)捉對(duì)廝殺了,中國(guó)男足只需一杯熱茶笑看風(fēng)云!來(lái)自東方古國(guó)的中國(guó)男兒豈能再看別人臉色?按照最壞打算,無(wú)論是中國(guó)隊(duì)因?yàn)椤氨怀榈簟惫谲娺是日本兩球以上大勝韓國(guó),中國(guó)人在東亞賽場(chǎng)都已宣告東方巨人的回歸。多少次我們看到拼盡全力卻依然失利的國(guó)足,在全場(chǎng)球迷和著淚水的掌聲里悲壯的接受命運(yùn),那一刻多么讓人感動(dòng),那一刻你才能明白“過(guò)程是財(cái)富”的含義。
足球不相信眼淚,擦干眼淚,斗志昂揚(yáng)的去肉搏每一個(gè)對(duì)手。不需要再看別人的臉色、牢牢把握自己的命運(yùn)。
業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手整天在想應(yīng)該用哪樣的臉來(lái)面對(duì)客戶(hù)或晴或陰的臉,把看客戶(hù)臉色當(dāng)作自己的應(yīng)知應(yīng)會(huì)。但職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手做營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)不看客戶(hù)臉色,而是給客戶(hù)不同的變臉。職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手的變臉,不需要川劇變臉的舞臺(tái)功底,更不需要一哭二鬧三上吊的演戲天分。職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手的變臉就是:說(shuō)翻臉就翻臉,說(shuō)認(rèn)錯(cuò)就認(rèn)錯(cuò)!發(fā)現(xiàn)客戶(hù)做錯(cuò)了,說(shuō)翻臉就翻臉;發(fā)現(xiàn)自己做錯(cuò)了,說(shuō)認(rèn)錯(cuò)就認(rèn)錯(cuò),這就是職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手!客戶(hù)錯(cuò)了不溫不火,自己錯(cuò)了不緊不慢,總是要當(dāng)老好人,是業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手的典型表現(xiàn)。
營(yíng)銷(xiāo)人員與客戶(hù)之間是一種特殊關(guān)系。如果為了看客戶(hù)的臉色活每一天這是業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手的表現(xiàn)。中國(guó)有句俗話:“人活一張臉,樹(shù)活一張皮”,每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)選手都必須清楚的知道職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)要有強(qiáng)盜邏輯,每天想辦法給客戶(hù)不同的臉色看.真正的職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)生涯,是“人活一張臉”而不是“進(jìn)門(mén)看臉色”。
營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)低門(mén)檻但高難度的職業(yè),業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手無(wú)知者無(wú)畏,表面看起來(lái)往往比職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手表現(xiàn)的更職業(yè);職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手胸有成竹步步為營(yíng),經(jīng)常有意無(wú)意的表現(xiàn)非常業(yè)余。人生是一場(chǎng)馬拉松式的競(jìng)爭(zhēng),營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)拳擊式的競(jìng)爭(zhēng)。業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手打帶護(hù)具的業(yè)余比賽,職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手打沒(méi)有護(hù)具的職業(yè)聯(lián)賽。
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